今天你喝到喜茶了嗎？什么？不知道喜茶是什么，那你真的OUT了！

一杯小小的喜茶，在2017年初，上演了一出猶如多米諾骨牌般的的營(yíng)銷連鎖反映。

從過(guò)完年以后，喜茶的各項(xiàng)指數(shù)都開(kāi)始爆表了，這是要爆發(fā)小宇宙的節(jié)奏？

喜茶90天百度指數(shù)

喜茶90天的微信指數(shù)

最近，如果你有看朋友圈，肯定會(huì)不經(jīng)意間被上廣深的朋友排長(zhǎng)隊(duì)買“喜茶”的圖給刷到了。如果你是個(gè)不喜歡社交，不愛(ài)逛朋友圈的人，那你一定也會(huì)在瀏覽新聞資訊的時(shí)候，被喜茶鋪天蓋地的公關(guān)新聞稿給刷屏了。

這些信息無(wú)一例外的在傳達(dá)一個(gè)聲音，每天都排好長(zhǎng)的隊(duì)；好難等，少則半小時(shí)多則幾小時(shí)；好多人搶著買，生意好火爆……“人生好幸福，中午一覺(jué)醒來(lái)就有喜茶喝”，“男盆友好愛(ài)我，排了一下午隊(duì)給我買了一杯喜茶”各種曬幸福的雞湯、段子刷爆了朋友圈。

是的就是這么的神奇，這個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的喜茶就這么火了。

為了買杯奶茶，要等上數(shù)小時(shí)，這乍聽(tīng)有點(diǎn)荒謬，但還是不少人因?yàn)楹闷婊蛘呤请S大流而堅(jiān)持等了下去，把喜茶捧紅了。從近3個(gè)月的百度指數(shù)和微信指數(shù)中可以看出，喜茶的炒作已經(jīng)是鋪天蓋地、紅轟轟烈烈的展開(kāi)了，為什么總是有那么多人排隊(duì)呢？那些一定要堅(jiān)持幾個(gè)小時(shí)為了喝一杯奶茶的人，咱就不討論了，看看眼尖的網(wǎng)友們?cè)趺凑f(shuō)的。

這是一篇有關(guān)喜茶排隊(duì)的新聞（不排除是公關(guān)稿的可能）

大家都知道，這年頭群眾的眼睛是雪亮的，眼尖又聰明的網(wǎng)友是這么說(shuō)排隊(duì)的。

對(duì)的！聰明的小伙伴們，根本就不相信，喜茶是因?yàn)樽约汉煤染陀腥酥鲃?dòng)來(lái)排隊(duì)的。

喜茶是個(gè)什么梗？

其實(shí)喜茶一開(kāi)始就是royaltea皇茶，由于皇茶的競(jìng)爭(zhēng)力太大，市場(chǎng)不太規(guī)范，后來(lái)更名為“喜茶”，是江門市一家皇茶餐飲公司旗下的品牌，所有門店都只直營(yíng)，從不進(jìn)行加盟，號(hào)稱曾制作出第一杯芝士現(xiàn)泡茶。其官方宣稱，喜茶以白領(lǐng)階層、年輕勢(shì)力為主流消費(fèi)群體，以休閑、飲品為主打產(chǎn)品，致力于打造全新的飲品形態(tài)，將傳統(tǒng)奶茶與健康茶文化溶合一體。

融資后先把自己"炒熱”？

2016年8月喜茶獲1億元A輪融資，此輪融資可以使喜茶門店得以快速拓張，由IDG資本和投資人何伯權(quán)共同投資。

IDG資本(IDG Capital Partners）：  成立初曾用名IDG技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資基金/IDGVC）于1992年開(kāi)始在中國(guó)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資，是最早進(jìn)入中國(guó)的外資投資基金。2017年1月19日，IDG資本與中國(guó)泛?？毓杉瘓F(tuán)有限公司（注冊(cè)資本為60億元人民幣，公司以房地產(chǎn)、金融、能源、綜合投資、資本經(jīng)營(yíng)為核心業(yè)務(wù)）簽署最終協(xié)議，雙方全面收購(gòu)美國(guó)IDG集團(tuán)，交易標(biāo)的包括IDG集團(tuán)旗下的國(guó)際數(shù)據(jù)公司、IDG Communications和IDG Ventures.

何伯權(quán)：  著名企業(yè)家，投資家。樂(lè)百氏創(chuàng)始人。以其1998在集團(tuán)擁有的凈資產(chǎn)計(jì)算，何伯權(quán)的財(cái)產(chǎn)為8500萬(wàn)美元?！?/span>

2016年上半年餐飲行業(yè)獲得融資的公司達(dá)28家，總?cè)谫Y金額超過(guò)900億元，但是在餐飲行業(yè)中，茶飲店獲得融資的案例少之又少，1億元對(duì)茶飲界來(lái)說(shuō)已經(jīng)是大手筆了。

喜茶的掌舵人聶云宸在采訪中表示，拿到融資后要在內(nèi)部做提升，喜茶的模式不僅是一家奶茶店，還想讓其煥發(fā)出新生命力。下一步會(huì)著重將擴(kuò)張目標(biāo)放在北京、上海兩地。這不禁讓人聯(lián)想起，在2017年春節(jié)過(guò)后，瘋狂的在媒體砸軟廣告宣傳，可能是在其在外地的擴(kuò)張做鋪墊了。

喜茶到底用了哪些招，博得了資本方的青睞？

第一，網(wǎng)紅的自我定位

網(wǎng)紅茶不是隨便叫的，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)，到產(chǎn)品包裝，包括在茶飲上加入了奶蓋、芝士等融合方式，喜茶整個(gè)一看就是奔著網(wǎng)紅產(chǎn)品去的，作為一款茶飲，可以說(shuō)完全瞄準(zhǔn)的是年輕人，抓住年輕人“不喝一次就out”的弱點(diǎn)。

“網(wǎng)紅”的產(chǎn)生不是自發(fā)的，而是網(wǎng)絡(luò)媒介環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)紅人、網(wǎng)絡(luò)推手、傳統(tǒng)媒體以及受眾心理需求等利益共同體綜合作用下的結(jié)果。喜茶也是一樣，從這方面看，不難理解為啥總是那么多人排隊(duì)，為什么？因?yàn)榕抨?duì)是當(dāng)網(wǎng)紅的剛需呀。你能想象一個(gè)沒(méi)有觀眾的女主播，怎么成為網(wǎng)紅呢？

第二，瘋狂的“排隊(duì)”文化  

喜茶的一個(gè)標(biāo)志性就是排隊(duì)，特別是開(kāi)始的時(shí)候，只要有喜茶店的地方都會(huì)有排隊(duì)的現(xiàn)象，當(dāng)大家開(kāi)始懷疑其排隊(duì)真實(shí)性的時(shí)候，人家已經(jīng)紅了。喜茶確實(shí)把排隊(duì)做成了一種文化，這是其它品牌做不了的。其他的奶茶店，隨便做個(gè)排隊(duì)活動(dòng)，能拯救的了店鋪的業(yè)績(jī)嗎？顯然是不能的，因?yàn)槟悴欢畡e人的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

其實(shí)說(shuō)到底一個(gè)產(chǎn)品的興衰還是看其本身的品質(zhì)是否能支撐得起消費(fèi)者的認(rèn)可，只要消費(fèi)者認(rèn)可之后就能能在做進(jìn)一步的營(yíng)銷推廣，沒(méi)有質(zhì)量什么都是空話。這種排隊(duì)文化能否可持續(xù)性的發(fā)展下去，還有待觀察。

第三，模仿星巴克的逼格  

其實(shí)最初看到朋友圈那么長(zhǎng)的隊(duì)伍，我并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)喜茶的特殊之處，即使他的品牌、口味很特別，但說(shuō)實(shí)話，類似這樣的飲料也不少，典型的就是“一點(diǎn)點(diǎn)”，同樣人氣火爆。但后來(lái)看到了“喜茶”的店鋪裝修，讓我瞬間想到另一個(gè)品牌星巴克。

太像星巴克了。從店內(nèi)的裝飾，門店的選址，目標(biāo)人群，到飲品的品質(zhì)，都已經(jīng)跟星巴克有接近的水準(zhǔn)。唯一不同的只不過(guò)是咖啡豆換成了茶葉而已。

提升飲品的體驗(yàn)感，用餐環(huán)境和氛圍很重要，先不說(shuō)味道，但這種體驗(yàn)，在這樣的環(huán)境下喝東西，確實(shí)很不一樣，關(guān)鍵是，這種體驗(yàn)，已經(jīng)足夠讓我們?yōu)樗l(fā)一次朋友圈了。畢竟，對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，“喝什么”和“在哪里喝”同樣重要。

喜茶店面功能文化向星巴克看齊，開(kāi)始把奶茶店打造成像英巴克這樣的集休閑，交流的多功能場(chǎng)所。

第四，升華小米的饑餓營(yíng)銷  

如果小米是饑餓營(yíng)銷的代表，那么喜茶代表的是饑渴營(yíng)銷。饑渴營(yíng)銷，不斷的宣傳排幾小時(shí)長(zhǎng)隊(duì)，反而更刺激了消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。長(zhǎng)隊(duì)從哪里來(lái)的重要嗎？顯然不重要了，重要的是我要去和大家一起排隊(duì)嗎？

不得不說(shuō)喜茶把饑餓營(yíng)銷做到了極致，如果說(shuō)小米只是“圈粉式”的饑餓營(yíng)銷，那么喜茶則是“帶入式”的饑餓營(yíng)銷。因?yàn)樾∶椎淖龇ㄖ皇翘岣吡祟櫩蛯?duì)產(chǎn)品的期待值，而喜茶的做法則是立竿見(jiàn)影的轉(zhuǎn)化為真金白銀，當(dāng)然其中的投入產(chǎn)出比我們不得而知。

但有一定我們是可以絕對(duì)肯定的，為了吊足觀眾的胃口，這些金主會(huì)不顧成本的投入大量的金錢維護(hù)自己的神秘感，越是神秘越值錢，一旦答案揭曉，那就一地雞毛了。

喜茶在廣州、深圳等地的成功經(jīng)驗(yàn)和形象，已經(jīng)為它進(jìn)入新的城市打下了穩(wěn)固的基礎(chǔ)，饑渴營(yíng)銷是一種永遠(yuǎn)不過(guò)時(shí)的營(yíng)銷手段，它永遠(yuǎn)利用了人性的弱點(diǎn)。

第五，擁抱新媒體+強(qiáng)勢(shì)輿論宣傳  

其實(shí)，喜茶從獲得了融資之后，就開(kāi)始大范圍投放軟文廣告，此外還依靠消費(fèi)者的口碑傳播。這方面，喜茶毫無(wú)保留地選擇了擁抱新媒體。盡最大的可能，讓喜茶的名字出現(xiàn)在大家的朋友圈、微博里。

一部分近期宣傳文

在最近半個(gè)月內(nèi)，幾乎有大半優(yōu)秀的上海、廣州、深圳本地吃喝玩樂(lè)類公眾號(hào)都對(duì)喜茶進(jìn)行了推薦和報(bào)道。當(dāng)然，幾個(gè)大城市最有名的生活時(shí)尚頻道也進(jìn)行過(guò)專題報(bào)道，新媒體和傳統(tǒng)媒體的聯(lián)合發(fā)力，為喜茶帶來(lái)老中青三代粉絲起到了至關(guān)重要的作用。

這么瘋狂，你們怕了嗎？最后，有誰(shuí)喝過(guò)喜茶了？給我說(shuō)說(shuō)味道好嗎？

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