10月18日，呷哺呷哺與其董事會主席賀光啟訂立了合資協(xié)議，呷哺呷哺及賀光啟將在開曼群島成立合資公司，合資公司主要為呷哺呷哺生產(chǎn)調(diào)味料，并通過呷哺呷哺渠道進行銷售。

也就是說，一直以來對呷哺呷哺秘制的麻醬小料欲罷不能的客人，不用再苦于不能直接購買店里的簡裝，而故意多要幾包再偷偷“順”走了。

從最近的呷哺呷哺，到之前通過火鍋底料公司上市的海底撈，再到更早的一波四川火鍋品牌秦媽、橋頭，廣受歡迎的火鍋連鎖店品牌推出專供零售的底料蘸料，似乎已經(jīng)成為一個必然之路。

獨特的品牌記憶點：一包明星小料的故事

前些天，呷哺呷哺官方微博開始發(fā)布消息：當你猶豫要不要出門吃呷哺的時候，縈繞在你心中的是對等位的恐懼，還是對熱被窩的留戀？

現(xiàn)在你不需要再糾結了，因為呷哺呷哺即將推出火鍋底料、火鍋蘸料以及調(diào)味醬。呷哺呷哺的好味道可以搬回家了。

這則消息意味著顧客不久后就可以直接購買店里的調(diào)味料了。

呷哺呷哺從1998年在北京誕生，發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模，終于開始賣調(diào)料，可以說是千呼萬喚始出來。因呷哺秘制麻醬而經(jīng)常光顧的客人不在少數(shù)，呷哺呷哺的調(diào)料確實花了很多心思，這與其創(chuàng)始人賀光啟關系緊密。

90年代初，賀光啟就已經(jīng)是臺灣有名的珠寶實業(yè)家，在臺灣多地開有珠寶廠。這個行業(yè)里，工業(yè)標準化的理念非常重要，也深深影響了他，凡事都要完美。

后來賀光啟轉行做餐飲，每個細節(jié)都不放過，但完美主義者卻很長一段時間里在北京市場受挫。

北方人習慣大家圍在一起吃火鍋，一吃就吃一兩個小時，呷哺呷哺這種新興的速食和分餐形式，很多人不接受。

同時，賀光啟不惜成本，直接從臺灣采購調(diào)料再運到北京，卻發(fā)現(xiàn)不合本地食客的口味。

這都讓呷哺呷哺的生意沒有起色。賀光啟調(diào)整思路，請廚師針對北方人的口味制作了多種調(diào)料，然后請消費者來免費試吃，之后認真聽取食客的意見，經(jīng)過無數(shù)次調(diào)研摸索，用了半年時間才最終定下調(diào)料的口味。

2003年非典帶來的衛(wèi)生恐慌，機緣巧合的讓呷哺呷哺小鍋分餐吃火鍋的模式被接受，并開始迅速成為新的用餐時尚。

大量跟風者開始出現(xiàn)，但呷哺呷哺依然越開越多，最終走向上市，有很重要的一個因素，就是許多粉絲級的客人對那份美味小料的感情。

就如同海底撈的服務，呷哺呷哺讓眾多食客趨之若鶩的調(diào)料和湯底，成為品牌的強烈記憶點。

在一些美食點評平臺上，麻醬小料成為了呷哺呷哺的“推薦菜”，2011年的北京國際美食盛典上，“呷哺呷哺麻辣火鍋”及“麻醬調(diào)料”獲“特色產(chǎn)品”榮譽稱號，火鍋調(diào)料獲得產(chǎn)品獎，這在業(yè)界也是頭一回。

秘而不宣到推向市場：呷哺調(diào)料戰(zhàn)略的背后

呷哺呷哺的調(diào)味小料頗受歡迎，卻不能隨餐打包。

在網(wǎng)上經(jīng)常能看到，有很多網(wǎng)友詢問能否買到呷哺呷哺的小料，求而不得又嘴饞的美食愛好者則熱衷于在家里自己調(diào)制口味接近店里的小料。

他們仔細研究了店里提供的那種新鮮調(diào)制的小料包裝，按照袋子上配方：花生醬、甜面醬、韭菜花、腐乳，在家試驗很多次，卻都調(diào)不出那種濃醇香的感覺。

火鍋底料、小料一直以來都是呷哺呷哺的重點保護對象。

2010年，呷哺呷哺正式進軍上海市場，并開始了在全國大舉擴張的步伐。呷哺呷哺的麻醬調(diào)料等關鍵調(diào)味料，由自建中央廚房出品，所有原材料均采購一級或特級產(chǎn)品。

為了保護調(diào)料專有配方和口味的一致性，呷哺呷哺的調(diào)料和湯底全部由位于北京的中央食品加工廠生產(chǎn)，并在北京、上海的兩家第三方食品加工廠進行調(diào)配和包裝。

呷哺呷哺的小料，到店客人人均消費是兩包，可以免費續(xù)包，有的客人有時會消費掉三四包。

2015年，因為成本原因，呷哺呷哺堅持了許久的1元小料開始漲價到2元。目前為止呷哺呷哺的五款秘制小料都是4元每人。和其它火鍋店麻醬小料5到8元一位不等的價格相比，這個價格加上無限續(xù)包，仍相當實在。

很多人在呷哺的第一個深刻印象，就是可以不限量續(xù)包的麻醬了。小小一包麻醬，并不能作為主食充饑，可它的味道卻是一餐里的點睛之筆，無限續(xù)包充分滿足了顧客貪小便宜的心理。

近日，筷玩思維實地探訪發(fā)現(xiàn)，一些新開的呷哺呷哺供應的麻醬不再是過去帶包裝的那種，而是專門設置了小料吧臺，除了秘制麻醬外，上面還擺放有多達十幾種可自由搭配的小料。

小料已經(jīng)成為呷哺呷哺的品牌標簽。

而最終呷哺呷哺決定進軍火鍋底料和調(diào)味料市場，還是看中了醬料及調(diào)味品生產(chǎn)及銷售市場的巨大潛力。而18年累積的品牌效應，尤其是小料口碑的積淀，為這次戰(zhàn)略實施做了強大的鋪墊。

品牌火鍋入局調(diào)料市場，勢頭良好競爭加劇

如今，消費者可供選擇的火鍋品牌極多，到火鍋店吃火鍋的消費行為也十分普遍。但家庭消費市場需求從未消失，家庭消費升級趨勢明顯，大家在自己家做火鍋吃，選擇自己熟悉并喜愛的火鍋品牌出品的調(diào)味料，也是一大趨勢。

不過，呷哺呷哺將調(diào)料產(chǎn)銷一體化，并非無先例。

橋頭、秦媽、德莊、小天鵝、小肥羊、海底撈，這些火鍋品牌都走過“經(jīng)營火鍋優(yōu)而賣底料”的路子。

品牌各有不同，并且都有自己的獨家秘制配方，但相對于醬醋，復合味道的火鍋調(diào)味料市場還遠遠沒有飽和。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)，目前火鍋料行業(yè)有著500億元左右的市場容量。火鍋知名品牌做這個市場，有著天然優(yōu)勢。

隨著海底撈底料供應商頤海的上市，更多資本會更加蠢蠢欲動。

根據(jù)公開資料，呷哺呷哺及賀光啟承諾于合資公司成立后，通過認購股份的方式分別向合資公司注資60萬美元及40萬美元，并承諾隨著合資公司業(yè)務的發(fā)展，分別向公司進一步注資600萬美元及400萬美元。

在這場產(chǎn)品、資本和渠道的角力中，海底撈將是呷哺呷哺一個強勁的對手。

特別是在營銷方面。海底撈善于根據(jù)消費者的痛點，利用互聯(lián)網(wǎng)進行社會化營銷，宣傳其品牌和豐富的產(chǎn)品線。

海底撈調(diào)味料曾拍攝過一系列不同方向的病毒視頻，視頻中，不僅包括酸菜魚和火鍋蘸料的美食技能，在微博發(fā)布#深夜發(fā)吃回饋社會#話題，還創(chuàng)作流行的Gif海報，力圖打破海底撈調(diào)味料傳統(tǒng)固守的品牌印象，凸顯時尚年輕元素。雖然傳播面不算巨大，但對于傳統(tǒng)餐飲企業(yè)已經(jīng)算突破。

而目前為止呷哺呷哺調(diào)味料的營銷動作比較平靜，僅有官方微博上的轉發(fā)贏代金券的活動。

和經(jīng)營火鍋一樣，火鍋品牌經(jīng)營調(diào)味料，也要把目光聚焦到如何占據(jù)顧客心智。呷哺呷哺的調(diào)料在時尚小火鍋領域已經(jīng)得到人心，能否在火鍋調(diào)料銷售市場獲得同樣的青睞，還要靠今后對消費者需求的深耕。

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