李嘉誠都在做的后端營銷思維，你能學(xué)會多少？專欄
講一個營銷之神杰.亞伯拉罕的故事：
在一次見面會上有個人在臺下問了亞伯拉罕一個問題：“如果在場的朋友有一本電子書，你會怎么推廣”亞伯拉罕回答說：“首先你要了解這本電子書的市場在哪里？你的客戶群在哪里？如果是一本菜譜電子書，餐飲培訓(xùn)學(xué)校，餐飲行業(yè)協(xié)會可能是你的潛在客戶集中地方。
確定潛在客戶群以后，你就可以跟這些機構(gòu)聯(lián)系，跟他們合作推廣你的電子書。你可以給他們50%、80%甚至100%的利潤，只要人家覺得與你合作有利，人家才會跟你合作，這些合作伙伴的學(xué)生和客戶購買了你的電子書以后，你就建立了自己的客戶數(shù)據(jù)庫。等你有了這個客戶數(shù)據(jù)庫以后，你需要思考，這些人買了你的電子書，他們還會需要買什么樣的東西呢？他們會需要買調(diào)料、買餐具等。
然后你就可以跟賣調(diào)料、賣財局的供應(yīng)商聯(lián)系，跟他們合作，向購買你菜譜的客戶推廣你的產(chǎn)品，你就可以賺取傭金。電子書的利潤并不高，但是一套高檔參加的利潤可能是一本電子書的 10倍或者更高！”
通過這個簡單的舉例說明，就能看出亞伯拉罕的思想完全屬于跳躍式的思維，而說到的那本電子書僅僅是背后龐大營銷計劃的一個藥引子，通過這個藥引子，我們可以看到，他首先是定位產(chǎn)品，然后再根據(jù)產(chǎn)品定位分析找到目標客戶群，然后再挖掘客戶信息，從而把這些信息出售給那些同樣需要這樣目標客戶群的商家而達到盈利的目的。
以上是典型的后端營銷思維，通過讓利給的合作的商家來到的共贏的目的，這一點李嘉誠做的就非常不錯，李嘉誠曾經(jīng)說過自己的經(jīng)商之道：凡是合作的商家我們只賺6分利潤，剩下的4分利潤讓給與我們合作的商家，這樣的話，就會有人不斷的與你合作，也會給你帶來客觀的效果。對于每個商家來說營銷是必不可少的一堂課，多了解一些營銷方面的知識，你就會知道，買東西不僅僅是簡簡單單的促銷打折，不僅僅是簡單的送優(yōu)惠券。只有不斷改進自己的思維，才能在商戰(zhàn)中站穩(wěn)腳跟，踱步向前。
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