這幾天，朋友圈再次被一個(gè)貼著照片的準(zhǔn)考證刷屏了，點(diǎn)進(jìn)去才知道，原來(lái)是麥當(dāng)勞的一次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。六·一過(guò)去，接下來(lái)又該迎來(lái)每年一次的高考季了，這也意味著商家的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)再次拉開(kāi)序幕！這一次，麥當(dāng)勞先打響了當(dāng)頭炮。

又是一年高考季，這次麥當(dāng)勞先出手了！  

誰(shuí)能想到，在六一的時(shí)候，麥當(dāng)勞卻推出了一個(gè)關(guān)于高考的營(yíng)銷(xiāo)？在六月一日這天，麥當(dāng)勞除了常規(guī)的兒童節(jié)營(yíng)銷(xiāo)之外，還做了一個(gè)“18 歲的你更美？一鍵回到那些年！”的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)的目的是為了推限時(shí)早餐套餐“麥滿分”。

回到話題，為何這次營(yíng)銷(xiāo)能起到如此勢(shì)能呢？活動(dòng)的形式是通過(guò)選擇高考的時(shí)間和提供自己的照片來(lái)生成一個(gè)對(duì)應(yīng)時(shí)期的準(zhǔn)考證，之后可以選擇發(fā)到朋友圈進(jìn)行分享。

任何一個(gè)參加過(guò)高考的人都是目標(biāo)人群    

“高考”這個(gè)熱點(diǎn)受關(guān)注度高么？每年高考季，媒體上關(guān)于高考的新聞不斷，商家也會(huì)針對(duì)此做出各種的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，就連這次的準(zhǔn)考證的 H5 都已經(jīng)不是第一次。為什么這次又火起來(lái)了？

從時(shí)間節(jié)點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，當(dāng)別的餐廳都在為“六一·兒童節(jié)”大推猛推時(shí)，出現(xiàn)這樣一個(gè)同樣是熱點(diǎn)的“高考”，可以說(shuō)是“萬(wàn)花叢中一抹綠”顯眼又特別。如果是當(dāng)所有人都在做高考營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，這個(gè) H5 未必就有現(xiàn)在這樣的勢(shì)能。

除了高考本身的熱點(diǎn)之外，回憶殺起到的作用也十分重要。每年參加高考就那一批人，但是 40 年加起來(lái)可就不一樣了。麥當(dāng)勞設(shè)計(jì)的 H5 是 1977 - 2017 年的準(zhǔn)考證，加上“雪姨”王琳、楊迪等明星 IP 的示范，可以顯示出不同時(shí)代的年代感，將不同年齡段的人一網(wǎng)打盡。

不同年齡段的人都一網(wǎng)打盡    

除此之外，麥當(dāng)勞這次營(yíng)銷(xiāo)幾處小細(xì)節(jié)也是令人驚喜的。

1. 通過(guò)人臉識(shí)別的技術(shù)手段，變化頭像，并且自動(dòng)美顏，自然而然就刺激了用戶的分享欲望。

2. 分享之后，沒(méi)有 Logo 展出影響用戶的“代入感”，只有點(diǎn)進(jìn)去之后才知道這個(gè)是麥當(dāng)勞做的營(yíng)銷(xiāo)。

3. “準(zhǔn)考證”上增加讓用戶寫(xiě)出感受的地方，同時(shí)巧妙的提出了麥滿分的產(chǎn)品名稱(chēng)。

麥當(dāng)勞：我就想賣(mài)個(gè)“麥滿分”，我容易么    

如此，隨著離高考時(shí)間越來(lái)越近，這次營(yíng)銷(xiāo)的勢(shì)能就會(huì)越大。

高考季：兵家必爭(zhēng)的營(yíng)銷(xiāo) “風(fēng)口”    

任何事情都可以成為品牌借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的點(diǎn)，何況高考這個(gè)全民關(guān)注的“話題”，當(dāng)然，效果也是有人歡喜有人愁。我們翻了最近幾年關(guān)于高考的營(yíng)銷(xiāo)案例，總結(jié)出來(lái)以下幾個(gè)“套路”。

1. 模擬考題，巧妙植入

對(duì)于高考而言，可以按照高考考卷的方式出題，然后可以與自身行業(yè)相關(guān)，以輕松幽默的風(fēng)格為主，植入自身產(chǎn)品、功能等，引發(fā)目標(biāo)用戶共鳴，同時(shí)傳遞品牌信息。

榮耀：如果高考題是我出的……    

紅牛：答對(duì)有獎(jiǎng)，跟我一起復(fù)習(xí)地理知識(shí)    

2. 高考趣事回憶

在微博、微信上發(fā)起與高考相關(guān)的話題，“高考印象最深刻的事情”、“高考經(jīng)歷過(guò)的最蠢的事情”、“ 高考期間吃什么好？”話題，很多人在高考期間都有一些奇葩的難忘的經(jīng)歷，比如忘記帶準(zhǔn)考證、暈倒在考場(chǎng)、睡過(guò)了頭、拉肚子等等，這類(lèi)趣味的話題不僅能勾起經(jīng)歷過(guò)高考的人的回憶，同時(shí)能夠吸引家長(zhǎng)和考生的關(guān)注。

可口可樂(lè)：給你一個(gè)吐槽高考的機(jī)會(huì)    

3. 發(fā)起公益刷存在

前面提到了麥當(dāng)勞的高考準(zhǔn)考證 H5 營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)已經(jīng)不是麥當(dāng)勞第一次這么玩了。在 2012 年的高考季，麥當(dāng)勞就曾經(jīng)在深圳嘗試過(guò)“憑準(zhǔn)考證，免費(fèi)領(lǐng)早餐”的活動(dòng)。每年高考，部分餐廳都會(huì)通過(guò)免費(fèi)送水、綠豆湯、免費(fèi)早餐等形式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

宏?duì)钤焊缇褪敲职詺猓焐?   

4. 減壓 + 吐槽

高考對(duì)于參加考試的學(xué)生來(lái)說(shuō)就是“壓力山大”，于是，有的企業(yè)想出各種方式給學(xué)生宣泄減壓。曾經(jīng)，某網(wǎng)絡(luò)公司就采取這種方式，并引發(fā)大量討論。微博上出現(xiàn)話題 #考場(chǎng)驚現(xiàn)泄壓玩偶# 更是直接擊中了考生們的內(nèi)心，討論量達(dá)到 4706 條，話題閱讀量達(dá)到 1306.8 萬(wàn)。另外，每年語(yǔ)文考試完畢之后，對(duì)于作文題目的吐槽更是層出不窮，也有企業(yè)利用這點(diǎn)通過(guò)吐槽來(lái)吸睛。

西少爺：高考原來(lái)只是為了吃個(gè)饃    

必勝客：wifi 蹭不到，蹭個(gè)作文題吧    

5. 借諧音討個(gè)好彩頭

據(jù)說(shuō)，每年高考最受歡迎的餐廳是“宏?duì)钤?，這種品牌名稱(chēng)的先天優(yōu)勢(shì)別人學(xué)不來(lái)，但可以從產(chǎn)品的名稱(chēng)或者形式著手。小時(shí)候，每逢考試家長(zhǎng)都會(huì)讓吃一根油條倆雞蛋，寓意 100 分，麥當(dāng)勞此次推送的“麥滿分”也是如此。

肯德基：拿著“圣代”就勝券在握啦    

當(dāng)然，高考對(duì)于學(xué)生和家長(zhǎng)來(lái)講是一件很重要的人生大事，所以品牌在進(jìn)行借勢(shì)的時(shí)候一定要傳遞積極向上，能夠增加考生和家長(zhǎng)信心的內(nèi)容，否則就會(huì)適得其反。

高考營(yíng)銷(xiāo)屬于借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的一種，由此延伸開(kāi)來(lái)，中考、期末考等等都是可以采取同樣的“套路”，關(guān)鍵是能出奇制勝。

最后，放上西貝將招聘與高考相結(jié)合的創(chuàng)意，供大家一樂(lè)。

西貝：娃，考的好壞不要緊，西貝給你發(fā) offer    

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