12月6日消息，口碑公司CEO范馳參與2016WISE大會時透露，口碑平臺的日交易筆數(shù)已經(jīng)超過1500萬筆，成為交易筆數(shù)第一的O2O平臺。

范馳認為，線下商業(yè)將進入信息化、互聯(lián)網(wǎng)化和數(shù)據(jù)化的新階段。他表示，O2O的核心在線下，互聯(lián)網(wǎng)平臺應該甘當配角，去幫助線下行業(yè)提升效率、創(chuàng)造價值。線下商業(yè)也正在發(fā)生“以人為中心”的理念轉(zhuǎn)變，這個過程中，需要互聯(lián)網(wǎng)幫助他們實現(xiàn)信息化、互聯(lián)網(wǎng)化和數(shù)據(jù)化。

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此外，談及創(chuàng)業(yè)時，范馳也表示，創(chuàng)業(yè)者一定要從解決問題的角度出發(fā)，懷有使命與愿景，才能讓公司走得更遠。

O2O有新玩法 正在回歸商業(yè)本質(zhì)

本地生活服務平臺口碑由阿里巴巴與螞蟻金服共同出資設立。范馳今天同時在演講中透露，目前入駐口碑平臺的商家超過150萬，每天的交易筆數(shù)大約在1500萬筆。按交易筆數(shù)計算，口碑已經(jīng)是國內(nèi)第一大O2O平臺。

這兩年，國內(nèi)O2O市場從創(chuàng)業(yè)熱再到裁員潮，發(fā)展軌跡猶如過山車。在范馳看來，O2O不是簡單地給線下導流，燒錢也燒不出核心競爭力。O2O創(chuàng)業(yè)遇冷其實是好事，這會讓O2O創(chuàng)業(yè)真正回歸到商業(yè)的本質(zhì)，讓每個創(chuàng)業(yè)者反思如何才能給商家、用戶創(chuàng)造額外價值。

基于這一判斷，口碑確立了從“支付即會員”切入，然后為線下商家提供專業(yè)的解決方案的策略。過去一年半，口碑已經(jīng)針對餐飲、商超、麗人、休閑娛樂等行業(yè)的不用特點推出了相應的解決方案，從平臺導流、精準營銷、大數(shù)據(jù)應用等層面去幫商家健康地做生意。

O2O的核心在線下 互聯(lián)網(wǎng)要甘當配角

范馳認為，在線下商業(yè)的轉(zhuǎn)型升級過程中，信息化、互聯(lián)網(wǎng)化和數(shù)據(jù)化是必經(jīng)之路。“這個過程中，互聯(lián)網(wǎng)要甘當配角?！痹诜恶Y看來，O2O的核心在線下，互聯(lián)網(wǎng)平臺應該將生意還給商家?；ヂ?lián)網(wǎng)的使命是通過數(shù)據(jù)幫商家了解用戶、提升經(jīng)營效率，并最終用數(shù)據(jù)去優(yōu)化供應鏈管理。

范馳所指的線下商業(yè)升級，目前來看仍有很大的空間。以餐飲為例，目前國內(nèi)餐飲行業(yè)中超過85%的店面并沒有經(jīng)過信息化改造，商家沒有會員管理系統(tǒng)，沒有供應鏈管理系統(tǒng)，甚至連收銀系統(tǒng)也都是很低的信息化程度。餐飲行業(yè)的軟件系統(tǒng)廠商市場也非常分散，沒有一家餐飲信息化廠商的市場占有率超過5%。

“在互聯(lián)網(wǎng)進入線下商業(yè)之前，已經(jīng)有無數(shù)的公司在服務線下了。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)要做的就是賦能，提供更多的支持與連接，讓數(shù)據(jù)發(fā)揮更大的作用”，范馳說。

附：口碑公司CEO 范馳在36K獨角獸峰會上的演講全文

口碑是去年成立的，去年6月份由螞蟻金服和阿里巴巴每人投了30億，我們要重新做O2O這個業(yè)務，新公司成立的第一天，我們做的第一件事情就是我們?yōu)槭裁匆貋怼?

一年以后口碑已經(jīng)有150萬個直連的商家，我們每天有1500萬的交易，我們的業(yè)務擴展到120個城市，跟一年之前比較有非常大的變化。今天可能不是一個來講業(yè)務的最好的時機，所以還是回到創(chuàng)業(yè)的主題，我就迅速地過一些簡單的業(yè)務方面的部分。

我們覺得O2O已經(jīng)不是原來那個O2O了，它的新玩兒法在什么地方，我們簡單地了解一下。

對于線下的商家來說，我們覺得互聯(lián)網(wǎng)+這個概念有點兒危險，我想起大概一個月之前，我們管理組去新疆，我們在新疆烏魯木齊的一個館子吃飯，吃飯的時候老板過來了，我們就聊天，我說這個參觀真的很棒，他說小范，我們這個餐館有一個問題，我們這20張桌子每天只有15張桌子是滿的，你能不能從網(wǎng)上每天給我?guī)?張桌子的用戶，我說老板這個想法是很危險的，如果你這樣做的話，你每天都需要為那五張桌子的流量付錢，我說你應該把今天這15桌的人，昨天這15桌的人，還有前天這15桌的人加在一起，讓他們明天再回來。

這講的事情是說，餐飲行業(yè)是運營回頭客的，任何一家餐飲公司開一個餐飲店，他開在鬧市、十字路口、開在Shoppingmall、開在學校周圍，都是一個原因，就是因為他希望旁邊有人流，也就是他在選地方的時候已經(jīng)付了租金了，他已經(jīng)付了流量的租金了，餐飲公司沒有必要再去為流量付費，所以他只需要讓每天來的人可以再回來就好了，這是我們對線下的理解。

所以我們認為對于線下的行業(yè)來說，互聯(lián)網(wǎng)的價值不在于導流，互聯(lián)網(wǎng)的價值在于什么，我們覺得以餐飲為例，業(yè)務的重點已經(jīng)從以產(chǎn)品為中心，轉(zhuǎn)移到以人為中心這個概念上來了，如果我是一個開川菜的館子，而我旁邊小區(qū)里面住的都是東北人，我干嘛要在這里開一家餐廳，如果我的的菜是以高檔菜為主，而旁邊都是學校，我干嘛要開在這里。他講的是說你不了解你的消費者，你沒有對消費者的洞察，你如何去經(jīng)營你的業(yè)務、如何去開一家好的餐廳。

很多的餐飲人他們覺得自己第一天開始，他們能做一手好菜，他們能提供好的服務，他們希望為用戶提供好的服務，但是他沒有意識到開一家餐廳其實有那么多需要解決的問題。

第一個問題是我的客戶在哪里，所以我們說互聯(lián)網(wǎng)的價值是把以產(chǎn)品為中心的餐飲慢慢轉(zhuǎn)移到以人為中心，因為如果把餐飲看作一種服務的話，服務都是要有他的目標客戶的。

所以我們講以人為中心，新的餐飲行業(yè)就需要面臨一些轉(zhuǎn)型，我們?nèi)タ船F(xiàn)在的中國餐飲行業(yè)，中國的餐飲行業(yè)去年2015年大概是3.5萬億，今年會更多。

你們看中國的餐飲百強，中國的餐飲百強整體加在一起的銷售額只有2000億多一點，不到7%，這個意思是說餐飲行業(yè)非常分散，大量的餐飲行業(yè)都是相對來說規(guī)模比較小的，我們?nèi)珖?guī)模的就那么幾家（西貝、海底撈、外婆家…）剩下都是在一個省的，或者干脆城市的幾家連鎖店，或者是單體的餐廳的規(guī)模，去掉這2000多億還有3萬億，大部分的餐飲行業(yè)沒有自己的CRM軟件、沒有自己的ERP，這就是說我們要把所有的這個行業(yè)先要把它數(shù)字化。

為什么要數(shù)字化，這要講到第二件事情，因為剛才我們講到了以人為中心這件事情，所有的用戶已經(jīng)在線了，你要想讓用戶了解你，想讓用戶去到你那里，你首先第一件事情要把你所有的信息用數(shù)字地方時呈現(xiàn)給它，所以說第二件事情我們就是說，餐飲行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，你會看到很多的網(wǎng)站提供信息的方式，老的口碑也是同樣的方式，用黃頁的方式在做，我們發(fā)現(xiàn)說這都不是最重要的，最重要地是說在數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)化的前提下，我們要把它數(shù)據(jù)化。

上星期，我們?nèi)サ搅斯韫?，我們也碰到了訪問了伯克利，在伯克利我們碰到了一個著名的人物邁克爾喬丹（機器學習之父），他講了三個點：

第一點：現(xiàn)在的數(shù)據(jù)和以前的數(shù)據(jù)有什么區(qū)別，互聯(lián)網(wǎng)時代的數(shù)據(jù)和以前IT時代的數(shù)據(jù)區(qū)別在什么地方。數(shù)據(jù)是用來幫助人們做決策的，快的決策，要比慢的決策更有價值，今天口碑有一個新的產(chǎn)品叫人氣眼，你們直接打開支付寶，打開口碑那一頁它就會告訴你現(xiàn)在此時此刻哪家店人最多，我不知道是什么原因，但是你也可以點進去看評論，但是你不用告訴我是什么原因，我就可以告訴你現(xiàn)在三公里之內(nèi)，哪家火鍋店人最多，哪家中餐館人最多，人最多是市場結(jié)果，那個就是最后的結(jié)果，所以這是快的結(jié)果。

第二點，新的數(shù)據(jù)比舊的數(shù)據(jù)更有價值。如果一個黃頁的點評能夠告訴你說是有史以來哪家參觀最好，它不能告訴你此時此刻哪家參觀更好。

第三點，基于用戶個人情況的個性化數(shù)據(jù)決策要好于每個人都一樣的決策。

這是他提到的三個點，快速的決策、新鮮的數(shù)據(jù)作出的決策和個性化的決策。今天我們看到阿里系的整體數(shù)據(jù)已經(jīng)包含了每個人從出行到閱讀、到買東西、金融、線下消費、線上消費所有的系列，我們可以了解到這個人住在什么地方，他去哪里上班，他喜歡吃什么、看什么樣的微博……這些信息加上他的消費狀況，我們可以幫助商家更好地作出決策，這是口碑我們做的一個產(chǎn)品，支付即會員，就是說用支付寶的支付，把每一個用戶變成商家的會員，利用我們的大數(shù)據(jù)讓商家了解到，原來我的用戶一半都是旅游者，我根本不需要降價，我只要向他們提供本店的特色菜就好了，我原來有一半的用戶，每個星期都會來一次的人，那我就比需要降價，我就給他用優(yōu)惠，我一直要給他一張卡就好了，這就是說通過支付、數(shù)據(jù)獲得你的這些洞察，然后你再做更好的決策，讓你地營銷成本降到最低，讓你的效率提升。

要想服務好O2O，我們想說的一件事情是說，因為口碑不懂餐飲，整個阿里我們都不懂餐飲，我們也不懂快銷……這些行業(yè)，其實并不是沒有人服務他們。一談到互聯(lián)網(wǎng)就要去中介化，一談到互聯(lián)網(wǎng)就是線上倒流，這件事情會搞得你痛不欲生，其實以餐飲行業(yè)為例，在口碑進入這個行業(yè)之前，在所有的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)進入這個行業(yè)之前，這個生態(tài)早就已經(jīng)存在了，有很多公司已經(jīng)一直在幫餐飲行業(yè)在做360度的服務，我們要做的事情是賦能，剛才我聽到很多位也講了，我們更多的是體夠數(shù)據(jù)的支持、連接的支持。

這也是口碑的使命。我覺得一個公司從創(chuàng)業(yè)第一天開始，我們說幫助商家做生意，讓每一個用戶都享受有口碑的服務。什么叫有口碑的服務，我們認為在互聯(lián)網(wǎng)時代有口碑的服務，首先這個口碑是數(shù)字化的，才能以互聯(lián)網(wǎng)的方式被傳播，所以我們說數(shù)字化的、個性化的、即時的，真實的這些會慢慢形成商家的口碑。

最后講一下創(chuàng)業(yè)。我們在硅谷訪問了Airbnb，最早的意思是提供床和早餐的，他也給我們演示了一個PPT，他第一頁是說開始于解決一個問題，我覺得真的很棒，就是在硅谷我們訪問了很多公司，包括優(yōu)步那個人也很瘋狂，從一開始他就想幫助沒有車的人或者說幫助已經(jīng)有車的人不要再買第二輛車。所以創(chuàng)業(yè)的初心最重要的事情是解決什么樣的問題。

解決問題這件事情又非常地值得去思考，我覺得最重要要思考的問題是你對未來的預測是什么，因為你現(xiàn)在做的所有的事情都是基于你對未來的預測，所以你對未來的預測是什么，你解決什么樣的問題，你到底服務誰，另外我們對于中國來說，我們剛才有一個國際化的講得特別好。

UBER第一天開始就是一個可復制的，他可以同時復制到200個城市，而中國大部分的創(chuàng)業(yè)第一天想的事情都非常重，非常難以復制、非常復雜，第一天你的這個模式是不是可以復制到所有的國家去，復制于各種場景之下，我覺得都是我們在創(chuàng)業(yè)的時候要想到的問題。

創(chuàng)業(yè)不是一件容易的事情，我想在座的各位都非常有體會，口碑從第一天體會遇到很多很多的問題，要不要做團購，要不要做線上的模式，到底是服務B還是服務C……我覺得具體的答案可能各家公司都有自己的答案，我覺得不知道是不是做了正確的選擇，但是在創(chuàng)業(yè)的過程當中，我覺得心、腦、體真的都非常重要心就是你地心力、你的使命愿景，你到底是幫別人解決一個問題還是要成為一家賺錢的公司。

這兩件事情有的時候是矛盾的，就像我們說如果你要成為世界上最大的公司，這是一種野心，可是你要成為永遠都幫助世界解決社會問題的公司，那是情懷，后者可以讓你走得更遠，你有沒有長期的策略，你有沒有兩把刷子可以解決你現(xiàn)在遇到的問題，你又能基于當下的情況作出不完美的決定，這是要考驗一個CEO、一個整體的創(chuàng)業(yè)團隊的智慧的。

體力指的是執(zhí)行，我覺得你可以做不完美的決定，但是你應該有一絲不茍、非常細節(jié)、非常完美的執(zhí)行。阿里有一句話叫做走著走著就到了，干著干著就對了，講的是說在完美的執(zhí)行前提下，你會慢慢地達到你想要的那個地方，但是如果你每次都是混過去的話，你對所有的細節(jié)都不把握，你永遠不可能走到那個地方去。

我覺得為一定是有某種趨勢的，這是剛才我們講到的你對未來的判斷在什么地方，未來沒有被最后決定，從某種角度來說，我們認為未來是被所有的創(chuàng)業(yè)者決定的，這是為什么我們說創(chuàng)業(yè)者的征途是星辰大海。

我送給在座的每一位創(chuàng)業(yè)者一句話，無論你喜歡與否，生活是一場比賽，懦夫從未啟程，而弱者則死于途中，只剩下我們繼續(xù)前行，我們沒有別的選擇，只能大家一起加油。