堅決不碰中央廚房、開店堅守小規(guī)模……

這家火鍋店從誕生，就跟其他火鍋品牌的運營思路背道而馳。

如今有著快速發(fā)展的機會，他卻偏要緩慢發(fā)展，

銅人李火鍋，葫蘆里到底賣的什么藥？

銅人李火鍋，于2011年開始籌備，2013年創(chuàng)立第一家店。

目前，成都地區(qū)有6家直營店，全國范圍內(nèi)有30多家分店。

創(chuàng)始人李世友，跨界做餐飲，籌備2年開創(chuàng)了銅人李這個品牌。

隨后，減緩開店速度、不用中央廚房……銅人李的每一個布局，都與其他火鍋品牌格格不入，甚至逆潮流而行……

1.開店之前，2年準備  

一個餐飲品牌從籌備到開業(yè)，時間不宜過長。因為做餐飲講究“風口”，風口未到就去做容易“早衰”，風口過了去做不好搶市場。

但是在籌備過程中，銅人李卻花了2年時間。這個時間足夠長，他們又籌備了什么？

即：品牌定位。

想要在火鍋品類中占據(jù)顧客心智，首先就要在品牌上發(fā)力。

李世友說：“當初在確定‘銅人李’這個品牌名時，其實就是為了做品牌定位。銅，這個元素普通、親民，銅鍋也是傳統(tǒng)煮火鍋用的。它本身就體現(xiàn)了一種大眾消費的理念。“

品牌幫助我們降低成本、降低營銷的成本， 所以銅人李才會花這么長的時間去解決品牌定位這個問題。

有了定位，客單價該怎么定、選址優(yōu)先選哪些地方，這些問題自然迎刃而解。

2.中央廚房是偽命題，誰用誰死  

冷鏈、規(guī)?；⑿械漠斚拢惋嬈放仆ㄟ^中央廚房對菜品進行標準化，成為很多老板的選擇。

但是李世友卻表示：“堅決不用中央廚房，中央廚房不適合火鍋。”

首先，做中央廚房要有足夠多的店面數(shù)量進行支撐。

其次，中央廚房雖然節(jié)約了成本，但是運輸呢、菜品到店的保存怎么辦呢？

很多菜今天賣不完，明天只能倒。中央廚房加工好的菜品，在運送到其他門店的路上已經(jīng)開始損耗。

況且，沒辦法精確預測門店菜品具體賣多少份，今天中央廚房出10份菜品，但菜品只允許你倒1、2份。

所以，銅人李不使用中央廚房，而使用原材料統(tǒng)一采購的方法。

各個分店進行獨立加工。一方面能保證菜品新鮮，一方面保證了各個店面零浪費，節(jié)約成本。

▲節(jié)省成本，要像擰毛巾

3.小規(guī)模，精玩法  

做餐飲有“小而精，小而美“這種概念。小，一方面是為了節(jié)約房租成本，一方面方便聚焦產(chǎn)品。

但火鍋這個品類體量大，很難做小。

銅人李2013年10月18日，在成都市人民公園的第一家店，只是一個不到30桌，不到500平米的店面。

雖然規(guī)模不大，但是在撩客上，銅人李卻做得很足：老板一桌一桌地去敬煙、敬酒。與顧客發(fā)生互動。

即便品牌步入了拓展期，銅人李依舊要求“新店不能高于600平方米，桌臺不能高于40張?！?

李世友認為，火鍋已經(jīng)進入競爭白熱化，大店的生存空間越來越小。有規(guī)模化不一定競爭力就強。

4.慢發(fā)展，謝絕急速擴張  

餐飲品牌在完成了產(chǎn)品、管理上面的標準化以后，理應進行急速擴張。

真功夫進京后，即使很多餐廳生意不好，仍然大舉擴張。

用風投的話來說：餐飲企業(yè)最需要的是規(guī)模。無論是直營還是加盟，無論是收購還是兼并。   

但是很多老板搞不清楚這個道理：品牌開店速度，要與品牌勢能呈正相關(guān)。

品牌勢能高，開店速度慢，那么需要提升開店的速度，來支持品牌勢能。反之，則需要減緩開店速度。

開店速度與品牌勢能不匹配，將會影響品牌的長遠發(fā)展。

李世友認為，品牌發(fā)展可以走兩條路：高速公路、人行道。

高速公路雖然可以實現(xiàn)急速擴張，但出現(xiàn)問題時，問題也會急速擴張。走人行道擴展速度慢，但能夠?qū)崿F(xiàn)一邊解決問題，一邊發(fā)展。

如今，銅人李火鍋一天最高能接待170桌。

但是除去火鍋本身，李世友將眼光放得更遠：銅人李將著手食品和其他業(yè)態(tài)，包括火鍋底料、調(diào)料、酒、酒店等。

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