在一些人來(lái)人往的賣場(chǎng)中，你會(huì)看見(jiàn)一個(gè)碩大的泰迪熊展臺(tái)，里面陳列著各種Size的泰迪熊，價(jià)格幾十元至上千元、甚至上萬(wàn)元不等。

賣場(chǎng)中逛街的年輕人或者帶著孩童的家庭，都會(huì)駐足于這些泰迪熊前合影，或者干脆買幾個(gè)價(jià)錢適中的泰迪熊回去。

當(dāng)你買了泰迪熊時(shí)，你會(huì)收到一張咖啡的免費(fèi)贈(zèng)飲券，于是，你就自然而然被引入到一個(gè)滿是泰迪熊的咖啡世界里。當(dāng)人們不經(jīng)意走進(jìn)這個(gè)滿是泰迪熊的世界，會(huì)本能的照相、分享，很輕松就把這個(gè)不一樣的咖啡館帶到更多人的身邊。

這看似不經(jīng)意的泰迪熊，實(shí)際上正是一種IP產(chǎn)業(yè)鏈的延伸。這一IP營(yíng)銷充分開(kāi)發(fā)了泰迪熊的受眾人群，更是將這一延伸聯(lián)動(dòng)、嫁接到咖啡產(chǎn)業(yè)鏈上。這比傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式更加便捷、受益也更加顯著。

人見(jiàn)人愛(ài)的泰迪熊，是個(gè)自帶流量的“IP”

按照普通的推廣思維，一家沒(méi)有任何品牌根基的產(chǎn)品，大多會(huì)在剛剛起步時(shí)，靠團(tuán)購(gòu)，或者有影響力的美食媒體，進(jìn)行品牌宣傳，吸引最初的客戶群體。

而“泰迪陪你”偏偏沒(méi)有這么做。依靠一個(gè)小小的泰迪熊，抓中了整個(gè)市場(chǎng)的眼球。

在“泰迪陪你”快速發(fā)展的這一年間，創(chuàng)始人羅建紅把這個(gè)吸引眼球的公仔，擺在各大賣場(chǎng)、擺在各個(gè)名車展內(nèi)、擺在著名樓盤里。利用人們對(duì)泰迪熊公仔的喜愛(ài)，引來(lái)了一批又一批的體驗(yàn)用戶。而這些用戶依靠互聯(lián)網(wǎng)分享，又吸引了更多的消費(fèi)者。

靠IP營(yíng)銷，咖啡館成功與車展、樓盤實(shí)現(xiàn)合作

這期間，“泰迪陪你”不僅節(jié)省了傳統(tǒng)媒介宣傳推廣費(fèi)用，還成功賺取了與車展、樓盤合作以及售賣泰迪熊的費(fèi)用。

靠著互聯(lián)網(wǎng)的傳播，“泰迪陪你”走出了一條特有的泰迪熊營(yíng)銷路線。將泰迪熊本身的IP營(yíng)銷和粉絲延伸做到了很好的發(fā)揮。

其實(shí)，餐飲行業(yè)不像文化產(chǎn)業(yè)，有著獨(dú)特的內(nèi)容ICON。但是一些成熟的快餐企業(yè)，像麥當(dāng)勞等，還是可以開(kāi)發(fā)一些吉祥物品牌，自我創(chuàng)立餐飲品牌的IP營(yíng)銷市場(chǎng)。

吉祥物是品牌的免費(fèi)代言人

這些餐飲品牌吉祥物，就是餐飲品牌的IP，在消費(fèi)者追逐這些吉祥物的同時(shí)，會(huì)為了這些吉祥物，付出你想象不到的RMB。

想象一下肯德基、麥當(dāng)勞推出的那些吉祥物套餐，購(gòu)買的消費(fèi)者年齡層次之廣，令人咋舌。歸根結(jié)底，這是一個(gè)粉絲制勝的時(shí)代。這個(gè)時(shí)代的消費(fèi)者除了注重餐飲的口味、服務(wù)與性價(jià)比，還會(huì)追逐市場(chǎng)的前衛(wèi)與熱度。

就像“泰迪陪你”的創(chuàng)始人羅建紅講到的：之前的餐飲經(jīng)營(yíng)，很多時(shí)候是靠著產(chǎn)品與服務(wù)在和客戶互動(dòng)。真正開(kāi)發(fā)出第二營(yíng)銷IP互動(dòng)的產(chǎn)品，才可以穩(wěn)固自己的消費(fèi)者。

這是一個(gè)創(chuàng)新的時(shí)代，也是一個(gè)用戶重新掌握話語(yǔ)權(quán)的時(shí)代。在這樣一個(gè)時(shí)代，餐飲運(yùn)作者怎樣抓取用戶的眼球，怎樣培養(yǎng)消費(fèi)者的產(chǎn)品忠誠(chéng)度，是決定一個(gè)品牌能否沖擊市場(chǎng)，能否引起產(chǎn)品銷售熱潮的關(guān)鍵。

而那些無(wú)品牌感、無(wú)死忠粉、無(wú)IP能力的“三無(wú)”企業(yè)，市場(chǎng)路線將會(huì)越走越窄，直至洗牌。