【分析】女性消費者成“市場升級”幕后推手專欄

網絡 / 張俊寶 / 2016-03-09 09:00:00
早在2007年8月教育部公布的171個漢語新詞中,“她經濟”一詞就位列一席。
網絡上有人戲言,馬云的成功是因為背后有千千萬萬個“敗家娘們”。這話雖是調侃的意味重一些,但也能從中看出女性群體的消費能力對市場的影響力越來越大,女性消費能力開始引起人們關注。圍繞女性理財、女性消費甚至形成特有的經濟圈和經濟現(xiàn)象。早在2007年8月教育部公布的171個漢語新詞中,“她經濟”一詞就位列一席。

彼時有專家稱,女性旺盛的消費需求正在成為一個新的增長點,女性消費需求的發(fā)展也將引領一些列新的消費趨勢。但對企業(yè)而言,針對女性消費者,需要提供更加個性化、人性化、細致化的產品和服務,才能贏得市場機遇。果不其然,近兩年越來越多的互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)者針對女性消費需求推出一系列創(chuàng)業(yè)項目,如摒棄男性思維、以女性思維做社交產品的DoubleDate;以健康塑身為理念做果蔬汁產品的JuiceUp、HeyJuice;以泛職業(yè)女性群體為目標用戶、獲洪泰基金投資的小黑裙......

小編也曾盤點過各個行業(yè)的女性創(chuàng)業(yè)者以及餐飲領域的女性創(chuàng)業(yè)者,其中不乏將項目做到上市、名聲響徹大江南北的女強人。而除了針對女性消費方向的創(chuàng)業(yè)項目,也有以女性消費為切入點,發(fā)掘女性市場潛力、研究女性消費的業(yè)務

百度糯米發(fā)布女性消費大數(shù)據(jù)報告,報告顯示,中國女性消費力量正在崛起。記者了解到,該份報告以歷年消費數(shù)據(jù)為基礎為全網女性用戶畫像,得到我國網民中46%的女性網民貢獻了O2O消費的62%,2015年聯(lián)消率最高的三大組合是:電影+美食(71%)、電影+酒店、KTV+美食,消費人群占比女性高于男性。

據(jù)百度糯米數(shù)據(jù)顯示,與傳統(tǒng)3月8日婦女節(jié)消費額平緩上升相比,3月7日女生節(jié)O2O生活消費總額比2014年增長600%。

1女性在家庭中逐漸成為消費決策者

全國75%的家庭總消費由女性決策,50%的男性定位產品由女性購買。據(jù)統(tǒng)計局調查顯示,北京市家庭網購決策者中超過2/3是女性。

2女性消費行為的觸發(fā)點更多

據(jù)中國互聯(lián)網信息中心數(shù)據(jù)顯示,2015年女性網民多種O2O消費活動的比例超過20%,以女性為目標消費人群的創(chuàng)業(yè)方向多為美業(yè)、生理、婚戀、母嬰、教育。

3女生節(jié)覆蓋女性更廣

據(jù)中國互聯(lián)網信息中心數(shù)據(jù)顯示,2015年中國女性網購群體規(guī)模達18100萬人次,相較2010年增長248%,同期女性移動網購群體規(guī)模達到15233萬人次。CNNIC數(shù)據(jù)顯示,女性網購、團購比例分別達到62.7%和29.1%,均高于全國平均水平(60.0%和26.2%)。其中,20-29歲年輕女性在整體網購群體中占比最高,可以看出,年輕女性是女性網購消費的主流。因此,以“女生”概念進入市場遠比“婦女”概念更能引起女性消費者的認同感。

百度糯米新業(yè)務總監(jiān)湯利華解讀了大數(shù)據(jù)報告,表示女性消費者對中國O2O生活服務平臺的發(fā)展起到了非常重要的作用。吸引并留住更多的優(yōu)質女性消費者,是O2O平臺需要重點研究的課題,也是百度糯米接下來的重要發(fā)力點。

中國互聯(lián)網絡信息中心分析師高爽分析認為,年輕女性消費意愿更強,對新消費形式、新消費品類更愿嘗試,更注重交流分享,而她們的挑剔也將激勵互聯(lián)網消費模式創(chuàng)新與服務品質提升。

所以小編認為,從消費主力來看,女性消費正在崛起,而女性對服務質量顯然更加挑剔,那么從用戶思維角度出發(fā),想要抓住這個消費群體就需要弄明白女性消費習慣。當然想要留存用戶還是需要打磨產品,精耕細作。

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