喜迎龍年，消費者沉浸在各式“龍里龍氣”的營銷活動中。

作為在中國文化中有著重要象征意義的神異動物，龍有著“祥瑞”、“權力”、“吉祥”、“地位”等寓義。在中華上下五千年的文化積淀中，“龍”已經(jīng)滲透進中國社會的方方面面，在“望子成龍”、“龍鳳呈祥”、“龍馬精神”、“鯉魚跳龍門”的傳承中，中國人以自己是“龍的傳人”而驕傲。

▲圖源：AI作圖

恰逢龍年，“龍元素”自然而然成為各大品牌新年營銷的絕佳素材。進入2024年，各大品牌的營銷“含龍量”爆表，其中不乏實現(xiàn)流量和銷量雙豐富的活動。本篇文章，將盤點餐飲品牌8大“龍元素”營銷手法，看看這些品牌是如何玩轉“龍年”節(jié)點營銷？

01、借“龍”之名，行跨界之實

借點“龍氣”還不夠，一些品牌還會選擇通過跨界合作的方式來擴大營銷的影響力。2024剛開年，就有多個為龍年量身定制的跨界營銷活動輪番登場。

瑞幸上線龍年醬香巧克力，這是繼醬香拿鐵后瑞幸和茅臺的“二搭”。在瑞幸的“官宣”中，每一杯都含53度貴州茅臺酒，“龍年醬香，就喝龍年醬香巧克力”。

雖然流量效果不及醬香拿鐵，但從官宣當日瑞幸官方微博的上千條的評論中不難看出，該活動依然受到了網(wǎng)友的廣泛關注。

中式漢堡品牌塔斯汀和“國家寶藏”的聯(lián)名也備受關注。以“堡藏歡聚中國年”為主題，塔斯汀推出了龍年新春限定產(chǎn)品“萬獅興龍·聚堡盆”。按照塔斯汀的官方介紹，該限定款設計靈感源自“乾隆款雕漆壽春開光山水人物圓盒”，象征財富聚信、瑞龍送春，借此為消費者送上美好的龍年祝福。

從活動的一系列設計不難看出塔斯汀的用心。一是活動突出“文化蘊味”，貼合中國“龍年”的氛圍；二是該傳統(tǒng)文化類型的聯(lián)名活動也非常契合塔斯汀自身的品牌調(diào)性，進一步夯實了塔斯汀的國潮標簽。

▲圖源：喜茶官微

聯(lián)名達人喜茶在年關之際也有新作奉上。喜茶聯(lián)名GLOT，不僅推出了聯(lián)名新品“輕芝沫·龍躍紅”，還為此特別設計了隱藏的驚喜——“GLOT龍躍紅DIY系列”，在網(wǎng)友曬出的DIY作品中，有龍年氛圍掛飾、新春彩燈、新年立體畫、增茶新春茶館擺件等，主打一個濃濃的年味。

換個皮膚，“龍”重登場如果說聯(lián)名營銷只是少數(shù)品牌的游戲，那么，下面這種玩法則是一場全面狂歡。

每年臨近春節(jié)，“中國紅”都會占領各大消費領域。今年的龍年，在一片中國紅中又添上了各種龍圖騰。

▲圖源：霸王茶姬官微；霸王茶姬云南小紅書號

打開霸王茶姬的官方微博，又是被霸王茶姬驚艷的一天。2024年初上線的“龍年會友杯”，延續(xù)霸王茶姬一貫的“高級美學”風格，還有同系列禮盒，均刷屏種草平臺小紅書。

▲圖源：茶理宜世官微

茶理宜世的龍年，由龍開啟。龍年限定上新“星河筑影”和“星天外”，換上“星星點點”和龍圖騰元素融合的“新皮膚”閃亮登場。

換個皮膚，“龍”重登場，在祥龍紋的設計中，并不是簡單地引用，而是融合了品牌調(diào)性進行個性化的創(chuàng)作，以期實現(xiàn)視覺轟炸的效果。

03、蹭個“龍”意，龍井、龍眼們意外走紅

龍年，火的不只有“龍”，竟然還有龍井、龍眼。

2024年開年，多個飲品品牌上新和力捧“龍眼”系列飲品。其中包括科學家咖啡的龍眼系列、fein緋咖啡的龍眼拿鐵；茉酸奶的龍眼牛油果、椰不二的龍眼系列新品等等。

▲圖源：茉酸奶官微

同樣的玩法還用到了龍井身上。益禾堂打出“龍年喝龍井”的口號，龍景春·輕乳茶、龍?zhí)笼埦迈r上市。

打出“龍年喝龍眼”；“龍年喝龍井”的口號，龍年節(jié)點營銷的流量被“龍眼”和“龍井”們分食。

04、年味拉滿，簡單粗暴上線龍年大禮包

沒有聯(lián)名，也沒有出彩的美學設計，卻依然能夠成為當前的社交硬通貨，這種“龍年營銷”雖簡單粗暴，卻行之有效——上線龍年大禮包， 各類“萬事興‘龍’”、“好運一條‘龍’”的禮包全面上線。

有品牌將爆品集合在了一個禮包中，比如做零售輕食的野人日記，一口氣將魔芋燕麥雞胸肉蒸餃、魔芋西蘭花蒸餃、玉米飽鱈魚餛飩、七色糙米燒賣等全年爆款裝進了新年大禮包。

▲圖源：丘大叔小紅書號

有品牌則集合了多個龍年元素，和產(chǎn)品一起組成大禮包。比如丘大叔的新年大禮包中，加入了手機支架、福?春聯(lián)貼紙、新春Bebe保溫袋、冰箱貼等新春禮品，瞬間拉滿年味。

還有品牌更是直接拉來了明星派送“紅包”。比如棒約翰就攜手代言人陳哲遠瘋狂發(fā)紅包，又同期推出 “周邊好禮，新春加倍送”等活動，吸引不少粉絲積極參與。

龍年周邊，主打一個好用又好看

和很多龍年大禮包異曲同工，有品牌打起了龍年周邊的主意，即融入龍元素推出周邊產(chǎn)品，搶占龍年話題。

在這里，便不得不提到最近在各大社交網(wǎng)絡上刷屏的海底撈龍年毛絨絨包包了。小紅書平臺上，大家都在搜海底撈毛絨絨包包怎么兌換，海底撈毛絨絨包包攻略；抖音平臺上，#海底撈包包 的話題播放量達到近150萬。

這是海底撈推出的龍年限定包包，毛絨材質，網(wǎng)友形容其“手感超rua”。除了一個可以兩面用的包包外，還有一個Q萌的龍造型零錢包掛件。

這款好看又好用的毛絨絨包包本為贈品，但在多個二手平臺上已經(jīng)賣到了128元。

同樣的周邊玩法很多茶飲品牌也在用，其中，過年要用到的紅包更是成為很多品牌的必選項。書亦燒仙草、霸王茶姬、悸動燒仙草、奈雪的茶、萃茶師、山住茶等多個茶飲品牌均堆出相應“龍年紅包”周邊。

通過龍年周邊玩法，這些品牌不僅展現(xiàn)出了自己的創(chuàng)意能力，還間接還大家展示了品牌溫度，繼而推動了品牌的傳播。

06、擺盤的藝術，餐桌上的“龍韻”

龍年新品中，還有的品牌直接將“龍”搬上了餐桌。

就在日前，小龍坎x張兵兵的新春聯(lián)名龍形牛油火鍋底料“金龍遇喜”正式上線，傳統(tǒng)“玉璽”造型的火鍋底料，突出龍“九五至尊”的象征。在網(wǎng)友的曬單，“金龍遇喜”相當出片。

▲圖源：小龍坎

還有近日被廣大網(wǎng)友搶購的好利來龍年系列糕點，好燈龍、好運長龍芝士酥、芝巧龍璽、黃油芝士盤龍酥四款龍年限定新品，從造型到包裝，都突出滿滿的龍韻。好利來龍年限定有多火爆？截至發(fā)稿前，好利來龍年限定在小紅書上已經(jīng)擁有29萬+篇筆記。

直接將龍韻融入產(chǎn)品中，讓消費者在用餐和食用的過程中體驗到濃濃的年味。這種形式，會自然吸引消費者拿起手機拍照分享，促進品牌在各類營銷大爆發(fā)的春節(jié)節(jié)點刷足存在感。

07、龍里龍氣，龍年主題門店閃亮登場

還有一種沉浸式龍年消費叫龍年主題店。

?？诳Х鹊昀铮Ａ腺N上了“龍?！保由蠞娔L龍，墻上掛上了龍頭，除了這些場景設計元素外，咖啡店還特別準備有毛筆、墨水、春聯(lián)紙，邀請書法愛好者來店里大展身手。

▲圖源：網(wǎng)絡

必勝客的“龍年行大運”主題店，門口提前貼上了春聯(lián)，巨型龍年紅包被搬進了店里，墻上貼的“財運興龍”、“瑞龍納?！钡葪l幅為消費者送上美好祝福。

這樣的主題門店，搭建起品牌的社交空間，用更新奇的體驗感吸引消費者打卡并形成自發(fā)傳播。

08、“龍字輩”新品，扎堆出世

沒有限定周邊，沒有龍形造型，甚至沒有驚艷的皮膚，龍年營銷還能怎么玩？

▲圖源：星巴克官微博

在多個餐飲品牌的菜單中，餐飲界(canyinj.com)發(fā)現(xiàn)了一批“龍字輩”新品。比如日前在各大社交平臺上刷屏的有皮爺咖啡的奪寶龍運拿鐵、科學家咖啡的龍年春意美式等新品；再比如星巴克推出的“輕盈舞龍”、“金運乘龍”、“自在臥龍”三款龍年新品等等。這些產(chǎn)品均以“龍”命名，讓消費者一眼看出“年味”，吸引消費者下單。

參某說

龍年營銷的底層邏輯是熱點營銷中的節(jié)日營銷?？偨Y以上龍年營銷的形式，我們可以發(fā)現(xiàn)主要有四大方向：一是跨界合作，強強聯(lián)合輔以活動策劃，增強活動的影響力；二是善用節(jié)日符號進行創(chuàng)意，形成視覺轟炸；三是洞察消費心理，迎合消費喜好創(chuàng)意和策劃贈品周邊、節(jié)日大禮包、節(jié)日限定等形式；四是玩文字游戲，巧用文案吸引消費者注意力。