上個月開始，喜茶位于廣州、杭州等地的門店陸續(xù)開放外賣；

下個月，CoCo在鄭州要開一家更大的店，而且還要做一個實驗的獨立外賣區(qū)域。

外賣被稱為餐飲業(yè)的又一次“革命”。

但在此之前，新茶飲對外賣的態(tài)度頗為謹(jǐn)慎，如今是要發(fā)力了嗎？該如何發(fā)力呢？

抓好產(chǎn)品：基因決定奶蓋茶不適合外賣？  

喜茶做外賣了，這個消息挺意外的：

▲是有點意外了

翻翻其開放外賣較早的深圳東門1234店線上數(shù)據(jù)，消費者的評分為4.9分，為數(shù)不多的差評中，大多都是吐槽奶蓋茶：

“一打開芝士和茶全部混合了”

“送過來都是灑掉的，杯子都是黏的，里面渾濁”

……

雖然奶茶外帶杯具有天然的外賣屬性，無論是街邊的檔口店，還是商場店。一杯奶茶做好、封口后交給顧客，顧客邊逛街邊喝，是最自然的消費場景。

但是，不止喜茶，很多門店的奶蓋茶都成了外賣的“重災(zāi)區(qū)”。

在外賣領(lǐng)域，有這樣一句話：外賣選好產(chǎn)品，就成功了一半。

餐飲市場里，外賣主要被小吃快餐類占據(jù)，“黃燜雞＋米飯”，“麻辣燙＋米飯”一直長盛不衰。

觀察這些產(chǎn)品的特性：品質(zhì)受時間影響不大、品類在一定周期內(nèi)消費頻次高、攜帶方便等。

這正是產(chǎn)品基因決定的。

根據(jù)《中國餐飲報告（白皮書2017）》的分析：“溫度、產(chǎn)品形態(tài)是決定外賣產(chǎn)品口感的兩大因素。”

扒一扒開通奶蓋茶外賣的店鋪評價，吐槽芝士茶湯混在一起的不在少數(shù)。吐槽溫度的也占了很大一部分。

奶茶店要做外賣，這些問題避不開，就要想辦法解決。比如長沙茶飲品牌知乎茶也，選擇定制的外賣保溫箱，有長達(dá)3小時的保溫能力。

對于奶蓋茶配送中存在的有可能渾濁的現(xiàn)象，Teasoon、眷茶等都采取了芝士、茶湯分開裝的解決辦法。

▲嘗試茶和奶蓋分開包裝

另外，在選取產(chǎn)品上，也有一個方法，就是對門店銷售的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，選擇門店消費高頻次的產(chǎn)品，選取消費者最能接受的最大公約數(shù)。

重視運營：外賣獨立區(qū)域，安排專人回復(fù)評論  

CoCo都可一位區(qū)域負(fù)責(zé)人說，他們的外賣大概占到了20%左右，但這是他一直控制的結(jié)果?！皳?dān)心外賣太多，損失現(xiàn)場客人體驗。”只要一個店外賣太高，就會選擇在附近再開店。

CoCo都可即將開在鄭州匯藝銀河里的店有240平方，在配備了萃茶機和現(xiàn)磨咖啡外，將會專門設(shè)置一個實驗的外賣獨立區(qū)域。

這個外賣獨立區(qū)域，有專人負(fù)責(zé)，所有的外賣都在后勤單位處理，有問題的話可以在門店反饋。

對外賣的重視還體現(xiàn)在“評價”的及時反饋上，消費者給個差評，你兩天后才回復(fù)，客人很難看到你的誠意。

對此，CoCo都可區(qū)域負(fù)責(zé)人說，他們的做法就是每天下午5點以前有專門的人看評價，對于有具體投訴原因的，都會一一跟消費者聯(lián)系，彌補是一部分，更重要的是以后不斷改進(jìn)自己，做得更好。

▲真要做外賣，就做好專崗運營

有數(shù)據(jù)顯示，去年外賣行業(yè)整體交易額約1300億元，增長高達(dá)300%；外賣交易額TOP10品牌里，一點點奶茶上榜。

當(dāng)隨手用手機點杯奶茶成為消費者的習(xí)慣動作時，商家錯過外賣，就是在白白放走機會。

做外賣，產(chǎn)品穩(wěn)定度和出品速度至關(guān)重要。尤其對于茶飲這類休閑型消費來說，體驗是消費者相當(dāng)看中的一環(huán)。

要想通過外賣獲取消費增量與品牌認(rèn)可度，在運營上采取專職專崗的設(shè)置，很有必要。

精細(xì)化管理：細(xì)致到打包用的膠帶  

“兩杯奶茶70分鐘才送到，這速度給跪了”

“沒有吸管，你是準(zhǔn)備讓我掀開蓋子灌下去嗎”

“訂單多、店鋪忙我們能理解，但是態(tài)度問題是不能夠被原諒的”

……

在外賣問題的反饋上，產(chǎn)品做錯、送的不及時、原物料缺失、工作人員態(tài)度不好……這些問題居高不下。

背后反映的，更多的是外賣管理和效率的問題。

對此，餐飲界外賣高手“四有青年”給出了提高效率避免出錯的建議：

調(diào)整動線，把出杯和打包環(huán)節(jié)做更緊密的對接，提高效率；  

優(yōu)化出杯流程，把集中爆發(fā)的工作量分解到提前備餐的環(huán)節(jié)中，做到最精細(xì)化的流程管理。    

對細(xì)節(jié)的管理，有時候能具體到令人“發(fā)指”。

比如，曾有過這樣一次經(jīng)歷，點了一杯奶茶，雖然不是封口的，但是送來的時候杯口有一層保鮮膜覆蓋，有效避免了傾灑，而且去掉保鮮膜，整體看上去也非常不錯，一瞬間，就感受到了商家的細(xì)心，好感度頓時上升。

再比如，在外賣的打包防漏上，知乎茶也采取了紙膠帶粘貼。先來看看他們的紙膠帶，滿滿的古風(fēng)，就連膠帶的取名都是“春”、“花路”、“暮歸”、“飲春”……

▲連打包用的膠帶也要專門設(shè)計

最后三公里的痛，不僅在電商行業(yè)，外賣更是如此。從某種程度上說，即使你費盡心思做好一杯飲料，仔細(xì)包裝，但是出了店門，命運就掌握在了配送員手中。

而在配送員的圈子里，誰家出餐快、訂單多、老板好，他們大多心中有數(shù)。所以真誠善待外賣小哥，在很大程度上也影響著你的形象。

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