倫敦 Chinese Laundry 中餐廳，則用時尚產業(yè)的經驗，則根據店面所在的區(qū)域，描摹出了四種目標人群的畫像，圍繞其展開店面和菜品設計等一系列工作。

客群定位似乎是一個比較難用統(tǒng)一的方法論去指導的，很多時候是在開業(yè)以后掌柜的才漸漸摸索出登門的都是何方神圣。抱持“開門做生意，笑迎八方客”的心態(tài)，并不能夠在當前細分市場、細分需求的年代找到自己的目標客戶。

今天我們將手工拆解一家在這方面做得出色、一度被冠以“網紅店”之名的餐廳——花廚，通過三個步驟，看它是怎么找到客戶群體并將其深挖到底。

有的餐廳第一眼看過去你就知道是為誰開的   

你的客群定位是否精確      

花廚的老板 Karen 并不避諱自己的店一家女性餐廳。作為曾經的金融行業(yè)從業(yè)者，她自己就曾經在冰冷的寫字樓里朝九晚六甚至晚八晚十，她身邊也有很多過著這樣生活的職業(yè)女性，年齡在 20 出頭到 40 出頭，或單身或成家，有的要同時照顧兒女與事業(yè)。

從自身生活經驗出發(fā)，通過觀察周圍同類人的需求，來推演出一個可行的計劃，這是很多餐飲人的起步。  

在開店之后，有人提出過懷疑，是否將目標制定得過于窄眾——寫字樓里的男性呢？寫字樓周邊的居民呢？但這些意見都沒有得到采納。

首先，這個足夠精確的客群，可以幫助店鋪有更為完整的呈現(xiàn)。因此這個空間被女性喜歡的花卉塞得滿滿，花卉也大量使用在了菜品之中，從店名到體驗，它傳達的關鍵信息都極其明確。

花廚的菜品會大量使用可食用鮮花進行裝飾，或讓鮮花入菜成為輔料  

其次，這個客群的輻射能力也需要在最早的計劃之內—— ta 們是如何傳播訊息的，ta們能帶來什么樣的群體。職業(yè)女性的口碑傳播可以帶來周圍的同事、友人，還能帶來家庭，他們基本上以 2-4 人的規(guī)模出現(xiàn)。

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