通過規(guī)模強化品牌認識，吸引更多消費者，幾乎是每個餐飲品牌的憧憬。而這條由新興品牌邁向成熟品牌的路，卻并不好走。

以咖啡行業(yè)為例，我們來看看全國一二線城市的業(yè)態(tài)分析。

本報告選取了全國12個一二線城市作為研究范圍，采樣品牌共達13990個，采樣店鋪達到20877間。

咖啡市場開店總體分析

1、數(shù)量：咖啡市場兩極分化

咖啡業(yè)態(tài)市場呈現(xiàn)兩極分化的趨勢：一方面，開店10家以下的品牌店鋪數(shù)量占比高達77%。而在這其中，目前僅開有1家門店的獨立品牌店鋪占比就達到了61%。造成這種發(fā)展態(tài)勢的原因之一，就在于咖啡業(yè)本身的進入門檻偏低。

另一方面，開店10家以上的品牌只有58個，品牌數(shù)量占比小于1%，但店鋪數(shù)量卻占比達到23%。這樣的占比差距，充分說明了成熟品牌的復制拓展能力要遠遠超過其他的新興品牌，從新興咖啡品牌到成熟連鎖品牌之路堪比獨木橋。

2、城市：上海一枝獨秀

上海作為海派國際大都市，在城市咖啡店鋪數(shù)量“比拼”中一枝獨秀。此外，成都、重慶、武漢、杭州這類休閑城市的表現(xiàn)同樣值得廣大咖啡業(yè)者關注。

從數(shù)據(jù)中不難看出，海派城市、休閑氣質的城市以及高知人群聚集的城市，對咖啡的需求空間較大。在目前獨立品牌占據(jù)多數(shù)市場的現(xiàn)狀下，連鎖品牌在這類城市中具有較大的發(fā)展空間以及競爭優(yōu)勢。

3、商圈：咖啡品牌對商圈能級要求低

在本次統(tǒng)計的樣本中，開設在城市級核心商圈的咖啡店數(shù)量占比僅為12%。與快餐品牌相似，咖啡品牌對商圈能級同樣沒有過于嚴苛的要求?；旧希猩虡I(yè)的地方就能有咖啡店。

4、購物中心：對咖啡品牌需求量有限

在本次統(tǒng)計的樣本中，僅有13%的咖啡品牌入駐了購物中心，絕大多數(shù)的咖啡品牌選擇成為街鋪。

一方面是因為咖啡品牌對物業(yè)的要求相對寬松；另一方面，購物中心對咖啡品牌的需求量十分有限。因此，街鋪便成為了大多數(shù)咖啡品牌拓展的主要戰(zhàn)場。然而，在知名連鎖咖啡品牌中，入駐購物中心的比例卻有大幅提升的跡象。

連鎖品牌咖啡光譜分析

在下面的分析中，選取了開店數(shù)量在10間以上的代表性咖啡品牌作為樣本，深度分析這些咖啡連鎖品牌領軍者的市場表現(xiàn)。

1、數(shù)量：咖啡品牌強弱分化現(xiàn)象突出

開店數(shù)量在10間以上的咖啡連鎖品牌樣本量僅有58個，僅占總樣本的0.4%，但市場份額卻占到了23%。

其中開店數(shù)量排名前10的品牌市場份額已經達到了18%。尤其是星巴克，僅這一個品牌就占據(jù)了6%的市場份額。

咖啡品牌強弱分化現(xiàn)象突出，但在可預見的未來時間內，尚不可能出現(xiàn)強者壟斷通吃的局面。

2、品牌：開店容易，擴張不易

在開店10間以上的咖啡品牌中，新興的品牌僅有6個，占比10%?？Х绕放崎_店容易，連鎖擴張不易，想在短時間內建立復制模式，實現(xiàn)快速拓展更是不易。

@Some Coffee

面積區(qū)間：300-1000平米

人均消費：50元

2013年10月于上海開設首店的韓式咖啡品牌@Some Coffee，結合了韓式田園和地中海風格，打造人與自然、戶外園林與溫馨室內完美結合的舒適空間。目前已進駐深圳、成都、上海等城市。

MANGOSIX

面積區(qū)間：200-500平米

人均消費：50元

MANGOSIX在韓國已有100多家連鎖店，于2013年7月在中國上海開出首店。該品牌以芒果飲料為其明星產品，咖啡并非核心產品。品牌擁有完備的周邊產品線，以品牌吉祥物MANGSIK為形象的產品涵蓋了玩具、服裝、零食、文具等品類。2016年計劃開設18家新門店。

幸福海岸咖啡

面積區(qū)間：100-300平米

人均消費：63元

品牌誕生于韓國濟州島的秀麗海岸，該品牌在咖啡廳內還設有兒童游樂區(qū)、電腦區(qū)以及書吧等配套服務。品牌計劃重點拓展一二線城市。

Segafredo

面積區(qū)間：150-300平米

人均消費：40元

Segafredo定位為純意大利咖啡，主營意式咖啡和小食，目前在北京、上海、杭州、成都等城市均有布局，已入駐了上海靜安嘉里中心、杭州西湖新天地等項目。

逸美時光咖啡

面積區(qū)間：200-500平米

人均消費：50元

逸美時光為傳統(tǒng)咖啡品牌，主營咖啡及意面、松餅等簡餐，設計風格崇尚自然文化，并增添了土耳其、東南亞風格的水晶燈飾，打造優(yōu)雅的休閑環(huán)境。

Cocoa Colony

面積區(qū)間：70-80平米

人均消費：35-40元

Cocoa Colony并非傳統(tǒng)咖啡品牌，而是將“砸著吃”作為獨特亮點的巧克力品牌。其產品包括咖啡、飲品及甜點。已進駐上海來福士廣場、上海百聯(lián)奧特萊斯廣場等項目。

3、主題屬性：“咖啡+簡餐”逐漸成為主流

主題創(chuàng)新方面，咖啡品牌尚處于市場試水階段，絕大多數(shù)品牌仍是以傳統(tǒng)經營為主。

另一方面，“咖啡+簡餐”已成為市場主流。在58個咖啡品牌中，超過40%的品牌簡餐屬性更強，不以咖啡作為主打產品，比如上島咖啡就是以西餐為主打。

26個簡餐屬性更強的咖啡品牌中，有10個為臺系咖啡品牌。臺系咖啡品牌的餐飲及娛樂屬性更強，咖啡并非主營業(yè)務，部分品牌還包含棋牌，客群以就餐、娛樂活動為主。

4、城市：連鎖咖啡品牌的拓展特征

連鎖品牌咖啡最青睞北京、上海和深圳這3個城市，而廣州、成都、重慶雖然在上文所述的店鋪數(shù)量排名靠前，但相比之下，知名品牌商家進駐比例稍低，這也表明品牌商家的拓展進入會對城市經濟與氣質屬性并重考量。

5、新興品牌：上?？Х刃袠I(yè)發(fā)展領先

新興品牌在樣本的12個城市里，已經進駐了8個城市，其中全部新興品牌均進駐了上海，并且其門店數(shù)量已經占到了新興品牌門店樣本（104家）的60%以上，上?？Х刃袠I(yè)發(fā)展遠遠領先于國內的其他城市。

其中還有一個值得關注的城市就是成都，其新興品牌進駐率僅次于上海，新興咖啡品牌拓展可優(yōu)先考慮成都。

6、商圈：咖啡品牌選址寬泛

在上文所述的所有門店統(tǒng)計樣本中，將門店開在城市級核心商圈的咖啡店數(shù)量僅占比12%，而10家以上的咖啡連鎖品牌，將店面開在城市級核心商圈的占比也僅有16%。

單獨就太平洋、星巴克和COSTA這3個知名品牌來看，核心商圈開店比例也只比其他品牌高出了十多個百分點而已。

7、物業(yè)：非購物中心依然是主戰(zhàn)場

根據(jù)前文數(shù)據(jù)顯示，樣本所有咖啡品牌入駐購物中心的店鋪占比僅有13%，而開店10間以上的連鎖咖啡品牌卻有25%的門店分布在了購物中心里，上升了12個百分點。單就太平洋、星巴克和COSTA而言，其入駐購物中心的比例分別高達41%、39%和33%。

品牌復制能力越強，知名度越高，進駐購物中心就越成為品牌的優(yōu)先選項，但受到市場規(guī)模的限制，非購物中心物業(yè)依然是咖啡品牌拓展門店的主要戰(zhàn)場。

8、購物中心：傾向引入“純咖啡”品牌

另外一個有趣的現(xiàn)象是，純粹做咖啡的品牌比“咖啡+餐飲”品牌進駐購物中心的店鋪比例高出了20%。這也從側面說明了，購物中心對這類“純咖啡”品牌的接受程度更高。

因此，咖啡品牌若以進駐購物中心為主要拓展方向，做好咖啡本身是品牌需要考慮的方向。

9、開關店分析：歐美品牌發(fā)展態(tài)勢好

通過對品牌的總開店數(shù)和關店率進行分析，可以清晰地了解到品牌的發(fā)展狀況：歷史開店數(shù)（圓的大?。┠軌蚍从称放圃谛袠I(yè)的影響力，關店率（灰色部分大?。﹦t可以反映品牌的發(fā)展階段。

關店率最高的是3個較早進入內地市場的臺系咖啡品牌：兩岸咖啡、上島咖啡以及名典咖啡；其次為2個韓系咖啡品牌：Coffee Bene和Zoo Coffee；而Mccafe、COSTA、星巴克等歐美品牌，以及太平洋咖啡等這一類香港品牌則發(fā)展勢頭較強。

10、國籍分析：歐美品牌市場拓展占有率高

在58個連鎖咖啡品牌樣本中，國內品牌最多，共有31個，其次是歐美和日韓品牌，中國市場三足鼎立局面已經形成固化。

值得注意的是，國內品牌平均開店數(shù)為63間/品牌，日韓品牌為53間/品牌，歐美品牌為170間/品牌。歐美品牌的市場拓展占有遠遠高于國內和日韓品牌，其市場統(tǒng)治力在短期內仍難以撼動。

附錄：店鋪數(shù)量前20的品牌信息

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