眼下，淄博燒烤熱正當(dāng)時(shí)，作為淄博燒烤海月龍宮體驗(yàn)地酒類合作品牌，上海貴酒·最?酒出現(xiàn)在出現(xiàn)在舞臺(tái)處，正門入口的廣告牌和道旗上，而且最?酒還打造了一個(gè)富有現(xiàn)代感和時(shí)尚感的展區(qū)，為參觀者呈現(xiàn)了獨(dú)具特色的品牌形象和文化內(nèi)涵。

這一系列活動(dòng)使上海貴酒·最?酒品牌成功在淄博這個(gè)新晉熱門三線城市獲得高度曝光，品牌在年輕人和潮流人群中的影響力大幅提高，品牌的社會(huì)關(guān)注度顯著上升，為后續(xù)市場(chǎng)拓展奠定基礎(chǔ)。在淄博燒烤之外，最?酒還展開了一系列場(chǎng)景化營(yíng)銷來打造品牌形象。

據(jù)報(bào)道，當(dāng)前，我國(guó)現(xiàn)存白酒相關(guān)企業(yè)19.79萬家，2020-2022年，我國(guó)分別新增白酒相關(guān)企業(yè)2.84萬家、1.71萬家、8045家；同時(shí)，2022年1-11月，全國(guó)釀酒行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)完成釀酒總產(chǎn)量4980.65萬千升，同比增長(zhǎng)0.83%；累計(jì)完成產(chǎn)品銷售收入8442.38億元，與上年同期相比增長(zhǎng)9.98%；累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額2252.39億元，與上年同期相比增長(zhǎng)34.68%。

如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的酒類市場(chǎng)中殺出重圍，相比傳統(tǒng)酒類品牌，對(duì)新銳酒類品牌而言，貼近客戶需求、深入用戶生活的場(chǎng)景營(yíng)銷成為了其中的“殺手锏”之一。而場(chǎng)景營(yíng)銷有利于創(chuàng)造更多的營(yíng)銷場(chǎng)景，拉近與客戶之間的距離，將各種特定或不特定場(chǎng)合轉(zhuǎn)化為最佳的客戶拓展陣地

一、上海貴酒的年輕人場(chǎng)景化營(yíng)銷模式

上海貴酒是一家融合經(jīng)典與創(chuàng)新的綜合性酒業(yè)集團(tuán)，以消費(fèi)者需求為中心，以數(shù)字化為突破口，以科技賦能、創(chuàng)新營(yíng)銷、創(chuàng)業(yè)平臺(tái)為業(yè)務(wù)重點(diǎn)，走出行業(yè)差異化路線。通過多品牌、多香型、多模式、切入多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)方式，給消費(fèi)者帶來全新沉浸式場(chǎng)景體驗(yàn)，以及針對(duì)不同圈層、不同品牌的專屬個(gè)性體驗(yàn)。

上海貴酒致力于重塑高端白酒新格局，用智能制造喚醒傳統(tǒng)技藝，以深具國(guó)際化視野的上海高度，賦予傳統(tǒng)高端白酒新的生命力。定位“年輕、時(shí)尚、創(chuàng)新、國(guó)際化”的生活方式，打破了傳統(tǒng)白酒的刻板印象，在年輕消費(fèi)群體中煥發(fā)白酒時(shí)髦而國(guó)際化的生命力。

為了更貼近年輕人群體，上海貴酒在今年3月推出了主打年輕人的白酒品牌——最?酒，致力于為中國(guó)年輕消費(fèi)者提供高品質(zhì)、低客單價(jià)的新文化白酒。上海貴酒的年輕人場(chǎng)景化營(yíng)銷主要是通過綜藝合作等場(chǎng)景化營(yíng)銷方式進(jìn)行宣傳。

年輕人場(chǎng)景化營(yíng)銷是指將品牌元素融入到年輕人生活場(chǎng)景中，通過短視頻、短劇、綜藝、電視劇等方式進(jìn)行宣傳。

最近，最?酒官宣了《乘風(fēng)2023》第四季合作伙伴的身份。上海貴酒股份有限公司最?酒事業(yè)部銷售總經(jīng)理桂李鑫表示，他們的策略是贊助《乘風(fēng)2023》等綜藝或者在通過在影視劇產(chǎn)品植入的方式來傳遞產(chǎn)品信息，快速拉升品牌知名度和美譽(yù)度。

近日，桂李鑫在淄博燒烤體驗(yàn)地接受媒體采訪時(shí)，談到品牌將如何吸引年輕消費(fèi)者關(guān)注，年輕人并不了解傳統(tǒng)白酒，更多接觸的是洋酒和利口酒，因此，上海貴酒·最?酒選擇在產(chǎn)品定位上注重時(shí)尚、年輕化和潮流感。除了產(chǎn)品本身，最?酒也將注意力放在與年輕人生活方式相關(guān)的場(chǎng)景化營(yíng)銷和文化傳播上。

“我們不能跟年輕人講歷史、講文化，他會(huì)覺得太厚重了，太正式了，年輕人其實(shí)講的是怎么覺得這個(gè)東西比較好看，比較好喝，或者是比較好玩”，桂李鑫說道。他強(qiáng)調(diào)，最?酒要和年輕人的“吃住行”產(chǎn)生聯(lián)系，比如在燒烤夜宵等場(chǎng)景中進(jìn)行品牌推廣，讓消費(fèi)者在使用產(chǎn)品時(shí)能夠產(chǎn)生共鳴和記憶。

此外，上海貴酒·最?酒也注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)和包裝，相對(duì)比較偏時(shí)尚、年輕、潮流。桂李鑫表示，“首先第一個(gè)你要好看，第二個(gè)你要好玩，然后才會(huì)在他的吃住行里面去發(fā)生真正的聯(lián)系，跟他發(fā)生品牌關(guān)聯(lián)，然后他才會(huì)想起你這個(gè)酒，想要喝?！?/span>

最后，桂李鑫還提到了產(chǎn)品品質(zhì)和口感的重要性，他介紹說，最?酒選擇低度、口感柔和的42度濃香型白酒。此外，在保證產(chǎn)品品質(zhì)和口感的前提下，最?酒也注重品牌宣傳和植入，通過影視劇、創(chuàng)意營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷等多種方式進(jìn)行宣傳，以讓消費(fèi)者更加信任和認(rèn)可該品牌。

總的來說，上海貴酒·最?酒通過注重場(chǎng)景化營(yíng)銷和文化傳播、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和包裝、產(chǎn)品品質(zhì)和口感等方面，成功吸引年輕消費(fèi)者的關(guān)注和消費(fèi)。對(duì)于其他企業(yè)來說，這些策略也值得借鑒和參考。

二、年輕人場(chǎng)景化營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

此前，國(guó)內(nèi)首款數(shù)據(jù)化白酒光良酒業(yè)在2021年“春糖”期間曾經(jīng)展示過其場(chǎng)景營(yíng)銷策略，發(fā)布會(huì)上，光良酒業(yè)首席品牌官?gòu)?qiáng)調(diào)了場(chǎng)景營(yíng)銷的重要性，并透露了與10+S級(jí)影視項(xiàng)目的合作以及自有IP《一桌好飯》城市公益巡回活動(dòng)的計(jì)劃。該品牌官曾在接受媒體采訪時(shí)表示，場(chǎng)景營(yíng)銷是快消品行業(yè)常用的營(yíng)銷手段，新興的酒業(yè)品牌則將其應(yīng)用到了酒行業(yè)，通過深耕場(chǎng)景營(yíng)銷，捕捉消費(fèi)場(chǎng)景中的需求痛點(diǎn)和與熱門IP的合作，能夠更好地將產(chǎn)品和消費(fèi)者需求進(jìn)行匹配。

具體而言，備受新興酒類品牌歡迎的場(chǎng)景營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

突破傳統(tǒng)廣告的限制——傳統(tǒng)廣告在形式上比較單一，往往是以單向的方式向受眾傳達(dá)信息。而年輕人場(chǎng)景化營(yíng)銷則通過故事情節(jié)和場(chǎng)景的構(gòu)建，將品牌元素自然地融入到受眾的生活場(chǎng)景中，使得受眾更加容易接受和理解。

強(qiáng)化品牌認(rèn)知度和記憶點(diǎn)——通過年輕人場(chǎng)景化營(yíng)銷，品牌可以在故事情節(jié)中自然地呈現(xiàn)，使得品牌形象更加深入人心，強(qiáng)化品牌認(rèn)知度和記憶點(diǎn)。這種方式能夠提高品牌影響力和吸引更多的消費(fèi)者。

增加消費(fèi)者互動(dòng)和參與度——年輕人場(chǎng)景化營(yíng)銷能夠引起受眾的興趣和共鳴，增加消費(fèi)者對(duì)品牌的互動(dòng)和參與度。通過互動(dòng)和參與，消費(fèi)者能夠更加深入地了解品牌，建立起品牌與消費(fèi)者之間的情感聯(lián)系。

與傳統(tǒng)的廣告方式相比，場(chǎng)景化營(yíng)銷能夠更好地達(dá)到年輕人的心理和情感訴求，更好地推廣品牌。它能夠營(yíng)造出與消費(fèi)者有共鳴的情景和故事，使消費(fèi)者更容易接受和認(rèn)同品牌。同時(shí)，場(chǎng)景化營(yíng)銷還能夠充分利用社交媒體和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，擴(kuò)大品牌的影響力和傳播范圍。

未來，場(chǎng)景化營(yíng)銷將更加普及和深入，成為品牌營(yíng)銷的一大趨勢(shì)。在這個(gè)趨勢(shì)下，品牌需要更加注重創(chuàng)意和情感營(yíng)銷，通過場(chǎng)景化故事和互動(dòng)營(yíng)銷打造與消費(fèi)者更緊密的聯(lián)系。同時(shí)，品牌還需要更加注重?cái)?shù)據(jù)分析和精細(xì)化管理，以更好地了解消費(fèi)者的需求和反饋，從而不斷提高品牌的營(yíng)銷效果和價(jià)值。

總之，上海貴酒等酒類品牌通過場(chǎng)景化營(yíng)銷的方式成功地打造了年輕人喜愛的品牌形象。他們充分利用了年輕人的消費(fèi)習(xí)慣和娛樂方式，通過綜藝以及影視劇產(chǎn)品植入等多種方式，將品牌形象深入人心。未來，隨著場(chǎng)景化營(yíng)銷的普及和深入，上海貴酒將不斷創(chuàng)新和優(yōu)化營(yíng)銷策略，保持品牌的創(chuàng)新力和競(jìng)爭(zhēng)力。