“今年茶飲訂單暴漲，很多加盟商想多開幾家店，但是手上沒錢。”

“很難找到優(yōu)質加盟商，開多店難，開好店難，管店難上加難?！?/span>

“搶占下沉市場是品牌擴張的關鍵，但是下沉加盟商資金底子薄?！?/span>

經歷疫情的優(yōu)勝劣汰，本地生活行業(yè)更加注重品牌抱團發(fā)展和數字化升級。在激烈的市場競爭中，布局連鎖加盟無疑成為各大品牌跑馬圈地，快速搶占市場份額的快捷方式。品牌方希望通過加盟連鎖，實現擴大規(guī)模無可非議，但是如何找到優(yōu)質加盟商，快速開新店，開多店，開好店，成為各品牌連鎖的一大痛點。

連鎖品牌擴張不進則退

“加盟商貸”解決開店難題

近日，滬上阿姨全面接入網商銀行數字供應鏈金融「大雁系統(tǒng)」，借助「大雁系統(tǒng)」，滬上阿姨的加盟店商家獲得融資的通過率超過80％，未來，滬上阿姨計劃聯合網商銀行，為下游4000多家加盟門店小微經營者提供利率更優(yōu)惠的綜合金融服務。

崔杰今年在天津加盟的第二家滬上阿姨奶茶店,馬上開張了。這也是滬上阿姨在全國的第4000家門店?！?開一家奶茶店，如果只算裝修、設備，投入并不高，大約16萬元左右。但如果加上房租、轉讓費、進場費、中介費等，整體投入在40-50萬元左右。" 在崔杰看來，雖然品牌加盟店成本比較高，前期投入大，但是畢竟是品牌店，收益看得見。

“這筆投資，對創(chuàng)業(yè)的商家來講難度不小，尤其是那種開了一家店，又想開第二家、第三家的加盟商更難，現在已經有加盟商開了20多家店?！?滬上阿姨創(chuàng)始人單衛(wèi)鈞表示。

近年來，各地政府出臺措施從“稅費減負”“金融扶持”等方面幫助中小商戶發(fā)展。但是本地生活行業(yè)，門店多而分散，缺乏傳統(tǒng)金融風險評估的數據，往往被認為信貸風險高，很難從傳統(tǒng)金融機構獲得資金支持。不少商家在需要擴大經營、新開門店時，只能通過民間借貸等方式籌措資金，不僅利率高，還要被收取各種費用，限制了品牌商家的發(fā)展。

“網商銀行大雁系統(tǒng)的接入，為滬上阿姨品牌發(fā)展插上了翅膀。今年不到半年時間，滬上阿姨開出近1000多家加盟門店。近50%都是老加盟商開的分店?！?滬上阿姨創(chuàng)始人單衛(wèi)鈞表示。

據了解，「大雁系統(tǒng)」是螞蟻集團發(fā)起成立的網商銀行，基于核心企業(yè)和上下游小微企業(yè)的供應鏈關系，開發(fā)的一套數字供應鏈金融方案，以解決小微企業(yè)在供貨回款、采購訂貨、鋪貨收款、加盟、發(fā)薪等生產經營全鏈路的信貸需求及綜合資金管理需求。

“云資金”讓品牌管店大幅“減負”

品牌商同樣感覺到便利，使用大雁系統(tǒng)的數字化信貸，品牌商不需要為經銷商擔保，避免了風險;使用數字化結算后，1個財務人員能同時管理的門店可能從10家到1000家，效率有效提升。

作為全國頭部茶飲連鎖品牌之一的快樂番薯，旗下全國各地加盟店數量近2000家，在收銀系統(tǒng)、進銷存、采購系統(tǒng)互相隔離的情況下，每家店的打款方式不一、款項歸類困難、沒有供應鏈金融服務能力，管理上有時會出現發(fā)貨不及時，加盟門店分潤有失誤等系列難題。

（圖片來源：快樂番薯官網）

今年快樂番薯接入大雁系統(tǒng)云資金管理平臺，將業(yè)務系統(tǒng)和資金管理系統(tǒng)打通，通過賬戶系統(tǒng)準確識別線下打款的資金來源，在系統(tǒng)中自動記賬，加盟門店在采購系統(tǒng)下單支付后，總部可以實時得到和訂單匹配的支付結果，立刻安排發(fā)貨，財務部門不再需要到多個系統(tǒng)取數對賬，提升了30%的財務管理效率。

“對于連鎖品牌來說，網商銀行云資金起到的作用不只是讓賬目更清晰、讓管理更規(guī)范，更重要的是可以讓連鎖品牌通過總部政策和資金管理的組合拳，充分激發(fā)加盟商的市場開拓能力，讓企業(yè)營收倍增，讓加盟商也更有信心開店！”快樂番薯財務總監(jiān)曾伍鑫表示。

今年，滬上阿姨，悸動燒仙草，華萊士，古茗，金虎便利，天福便利等一眾明星連鎖品牌和網商銀行達成合作，全面接入「大雁系統(tǒng)」，通過數字化金融服務助力本地生活服務數字升級。同時和網商銀行一起開展助微行動，通過減免息費等方式，為供應鏈上的小微經營者提供專項資金支持，助力小微。