產(chǎn)品的持續(xù)熱銷以及產(chǎn)品聯(lián)名周邊的火爆，表明多肉青提正在成為喜茶芝芝茗茶、芝芝莓莓、多肉葡萄、生打椰系列等原創(chuàng)經(jīng)典產(chǎn)品后的又一產(chǎn)品IP。

喜茶年度“新人王”，多肉青提系列聯(lián)名再引熱議

喜茶多肉青提系列最初于今年8月31日上線，兩周后銷量迅速超過(guò)喜茶爆檸茶家族、油柑家族等人氣產(chǎn)品，登上喜茶人氣榜單亞軍，僅次于喜茶經(jīng)典產(chǎn)品多肉葡萄，成為喜茶2021年的爆款產(chǎn)品，至今仍持續(xù)霸榜。

隨著多肉青提系列產(chǎn)品的人氣攀升，為了讓消費(fèi)者形成對(duì)喜茶多肉青提更強(qiáng)的品牌感知，喜茶順勢(shì)啟動(dòng)了對(duì)這一年度爆品的IP開發(fā)，聯(lián)同7家原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌，以多肉青提系列產(chǎn)品標(biāo)志性的#多肉青提色#為靈感開發(fā)和推出多款聯(lián)名產(chǎn)品，包括燈具品牌“非必要不合作”的小夜燈、香氛品牌Udoland、SEEyAZHH的香薰蠟燭，美妝品牌Gracebabi的美妝蛋套裝、飾品品牌HoldonHoldon的發(fā)飾套裝，指甲油品牌Lucky Monster的指甲油套裝，以及環(huán)?？谡制放芿volvetogether的一次性普通防護(hù)口罩。

在聯(lián)名品牌的選擇上，喜茶本次挑選具有獨(dú)特個(gè)性的原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌，創(chuàng)意上靈活大膽，能夠與擁有飽滿多肉青提色的新品人氣王形成設(shè)計(jì)感十足的靈感碰撞。如與品牌“非必要不合作”的聯(lián)名燈具，結(jié)合產(chǎn)品的照亮功能，提醒消費(fèi)者“在嘈雜繁重的現(xiàn)代生活中，別忘了來(lái)杯靈感，來(lái)杯喜茶，提亮無(wú)聊日?！薄Ｒ约捌放芔doland的代表產(chǎn)品原創(chuàng)大衛(wèi)香薰蠟燭中，大衛(wèi)雕像一頭高聳的頭發(fā)變成了多肉青提色，獨(dú)特且有趣, 而當(dāng)點(diǎn)燃“頭發(fā)”，多肉青提風(fēng)味因子也將隨空氣彌漫。與evolvetogether的聯(lián)名口罩，則傳遞出#多肉青提色#的綠色守護(hù)寓意。

此外，喜茶還推出自制多肉青提超大帆布包，造型上突破常規(guī)帆布包尺寸限制，形成“搶奪視野”的視覺(jué)沖擊力，同時(shí)也以“青松提走”的slogan，傳遞環(huán)?？沙掷m(xù)與輕松理性消費(fèi)的理念。

通過(guò)與這些在不同領(lǐng)域具有獨(dú)特創(chuàng)造力的品牌進(jìn)行合作，喜茶#多肉青提#的產(chǎn)品IP內(nèi)容也在不斷豐富，從而讓更廣泛的消費(fèi)者可以在不同領(lǐng)域體會(huì)到多肉青提的獨(dú)特魅力。

喜茶的“第二顆葡萄”，如何俘獲第一批粉絲

陽(yáng)光玫瑰青提具有清甜溫潤(rùn)的口感、玫瑰香氣味以及飽滿青翠的外形，是一款價(jià)值感很高的水果。作為在新茶飲行業(yè)中真正將這一青提品類做爆的品牌，喜茶推出的多肉青提系列產(chǎn)品加入喜茶的產(chǎn)品研發(fā)靈感，對(duì)其進(jìn)行了充分開發(fā)。首批推出的雪山多肉青提、多肉青提油柑王兩款飲品，以及多肉青提蛋糕、多肉青提包包、青提喜拉朵等不同產(chǎn)品形態(tài)一經(jīng)上市后，即收獲了消費(fèi)者的喜愛(ài)。此后，喜茶嘗試更多產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)意，推出芝芝多肉青提、青提爆檸兩款飲品，以及青提乳酸菌味的瓶裝無(wú)糖氣泡水產(chǎn)品，將陽(yáng)光玫瑰青提貫穿至各種產(chǎn)品形態(tài)中，充分探索多肉青提產(chǎn)品的各種可能性，目前喜茶已經(jīng)形成了包括8款產(chǎn)品在內(nèi)的青提口味產(chǎn)品矩陣。

與此同時(shí)，喜茶也不斷賦予多肉青提系列更加豐富的產(chǎn)品內(nèi)容。在喜茶官方微信和微博中，多肉青提系列以“多肉葡萄姐妹萄”之名“出道”。延續(xù)“多肉”命名，也再次突出了產(chǎn)品以手剝果肉作為內(nèi)容物的咀嚼感。當(dāng)產(chǎn)品借助“姐姐”多肉葡萄的擬人化視角介紹首次亮相，便迅速吸引了粉絲們的注意力。

喜茶還選擇以最具感知力的顏色作為切入點(diǎn)，不斷強(qiáng)化視覺(jué)感知。一方面，喜茶在一系列上新中始終貫穿對(duì)陽(yáng)光玫瑰青提顏色的呈現(xiàn)，讓這一標(biāo)志性的特征隨著產(chǎn)品人氣攀升在各類平臺(tái)的消費(fèi)者分享內(nèi)容中得到高頻次呈現(xiàn)。另一方面，喜茶的線下門店陳列、微信小程序點(diǎn)單頁(yè)面等內(nèi)容中也在不斷強(qiáng)化產(chǎn)品飽滿多肉青提色的視覺(jué)沖擊力。這些都為#多肉青提色#的順利出圈前提前造勢(shì)。一系列聯(lián)名產(chǎn)品的推出，也是喜茶在各個(gè)領(lǐng)域?qū)Χ嗳馇嗵岙a(chǎn)品心智的再度強(qiáng)化，多肉青提正式成為喜茶的第二個(gè)葡萄IP。

將“產(chǎn)品色”打造成流行色，需要產(chǎn)品力更出色

陽(yáng)光玫瑰青提作為一個(gè)顏值、口味、香氣俱佳的水果品種，是非常值得傾注靈感的原材料，但在喜茶多肉青提之前，這一品類一直未能大爆。而喜茶之所以能夠?qū)⑿缕范嗳馇嗵岽蛟斐蔀閮H次于多肉葡萄的年度爆款，離不開其領(lǐng)先的研發(fā)能力與追求極致的供應(yīng)鏈實(shí)力。

除了產(chǎn)品的不斷上新，喜茶還會(huì)跟進(jìn)消費(fèi)者反饋，不斷對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化。如雪山多肉青提以“一杯約42顆青提”的純正青提體驗(yàn)讓人印象深刻，除底部手剝果肉及青提果汁外，其雪山奶油頂上會(huì)放置8顆完整陽(yáng)光玫瑰青提組成皇冠造型，讓消費(fèi)者可以伴著奶油直接品嘗果肉，感受不同層次的風(fēng)味。上線后，針對(duì)部分消費(fèi)者反映有時(shí)候會(huì)不方便以這種方式品嘗，喜茶又推出了芝芝多肉青提，以芝士奶蓋替換雪山奶油頂與完整青提的組合，讓消費(fèi)者可以直接通過(guò)吸管便捷享受青提果肉。為了突出陽(yáng)光玫瑰青提的清甜口感，喜茶還嘗試將其與具有天然澀感的油柑與香水檸檬進(jìn)行搭配，使得多肉青提系列的體驗(yàn)更加豐富。

為了保障多肉青提系列的全年持續(xù)供應(yīng)，喜茶深耕供應(yīng)鏈，尋遍中國(guó)主要青提產(chǎn)區(qū)，緯度橫跨近20度，根據(jù)時(shí)令選取當(dāng)季風(fēng)味上乘的核心鮮果產(chǎn)地建立合作。最北至遼寧、內(nèi)蒙古，南至云南，遵循陽(yáng)光玫瑰的自然生長(zhǎng)周期，以原材料“接力”的方式，因時(shí)因地精選核心產(chǎn)地的優(yōu)質(zhì)青提。同時(shí)，喜茶堅(jiān)持 “風(fēng)味優(yōu)先”原則，對(duì)水果設(shè)立了嚴(yán)格的篩選標(biāo)準(zhǔn)；在運(yùn)輸環(huán)節(jié)，則通過(guò)全程全冷鏈運(yùn)輸?shù)墓芸?，最大程度保證鮮果風(fēng)味，跨越時(shí)節(jié)、地域?yàn)閮?yōu)質(zhì)產(chǎn)品的持續(xù)供應(yīng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

新茶飲行業(yè)的不斷發(fā)展，對(duì)于新茶飲產(chǎn)品、品牌等各方面能力都提出了更高的要求。喜茶多肉青提能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中突圍，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品口碑到產(chǎn)品心智的建立，正是對(duì)有賴于喜茶從產(chǎn)品到品牌一系列的努力，喜茶對(duì)于靈感與極致的追求，也在這一過(guò)程中得到了更多消費(fèi)者的認(rèn)可與支持。