新品牌頻出，網(wǎng)紅不斷，茶飲行業(yè)的熱鬧已經(jīng)有目共睹。并且，茶飲行業(yè)的“熱鬧”不止于此。美團發(fā)布的《2017年中國飲品生態(tài)發(fā)展報告》中指出，2017年全年，飲品店開店18萬家，關店18萬家。

低門檻、易復制、易標準化的行業(yè)特性，讓茶飲行業(yè)成為資本與創(chuàng)業(yè)的新寵，同時，一些網(wǎng)紅品牌的曇花一現(xiàn)，一波又一波的關店潮，又讓茶飲行業(yè)備受爭議。一半火爆，一半遇冷，便是茶飲行業(yè)的真實寫照。那么，對于個人創(chuàng)業(yè)者來說， 又該如何在茶飲行業(yè)淘得第一桶金呢？

茶飲加盟處處是“坑”

聲名在外，特性使然，茶飲行業(yè)成為很多初創(chuàng)業(yè)者的第一選擇，同時也是一種絕佳選擇，很多創(chuàng)業(yè)通過加盟茶飲品牌把小店經(jīng)營得風生水起。然而，關店的數(shù)據(jù)也在警示創(chuàng)業(yè)者，并非所有的茶飲品牌都能謂之為“品牌”，茶飲加盟有風險，投資需謹慎。

1、高“流量”品牌剛成立一個月

在茶飲行業(yè)，不乏把線上營銷玩得飛起的品牌。通過抖音、微信、微博等社交平臺以及公眾號、頭條號等自媒體平臺進行話題炒作，品牌知名度在短時間內(nèi)得到迅速提高。一旦知名度打開，在網(wǎng)友眼中，他們便成為了“大牌”。

一位加盟一家主營奶蓋茶的網(wǎng)友就曾在網(wǎng)上吐槽，開業(yè)一月有余，沒有承諾的幫忙選址、帶店，店內(nèi)的經(jīng)營情況一塌糊涂。再在網(wǎng)上搜索該品牌的相關信息時才發(fā)現(xiàn)，往前推溯兩個月的時間該品牌的網(wǎng)上信息量為零。該網(wǎng)友“恍然大悟”，這并不是什么“大牌”，而是一個名副其實的“新人”。

利用網(wǎng)絡營銷手段的轟炸帶來短時間的流量，這些流量其實并不意味著影響力。對于創(chuàng)業(yè)者來說，首先要辨清的便是品牌的網(wǎng)絡流量與品牌實力是否相匹配。

2、全國200家門店，195家在建

絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者在合作前都會去公司進行實地考察，一是為了親自品嘗產(chǎn)品，二是零距離觀察公司實力。一些本打算先看一下的創(chuàng)業(yè)者在去了公司之后便迅速達成了合作，一方面是因為實地體驗會更有震憾力，一方面則來源于業(yè)務經(jīng)理的“話術(shù)”。

“我去的時候說全國已經(jīng)有200家店面，當我提出想去實體店轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)時，業(yè)務經(jīng)理又告訴我說他們還都沒開起來，目前正在籌備中。”一位創(chuàng)業(yè)者表示很“疑惑”。

在茶飲行業(yè)，規(guī)?；瞧放瓢l(fā)展的必經(jīng)之路。一些茶飲品牌會在宣傳信息特意到了全國范圍已經(jīng)擁有幾百上千家門店，這樣的信息會釋放出兩大信號，一是品牌具有一定的實力，二是市場趨于飽合，合作請從速，很多創(chuàng)業(yè)者就看到這樣的信息而失去“理性”思考。

3、機械耗材比市場價還要貴

一間十平米的小店，動輒投資數(shù)十萬，除了租金與裝修之外，最貴的則要數(shù)店內(nèi)的設備了。茶飲萃取沖泡機、冰淇淋機、咖啡機、烘焙烤箱、奶蓋打印機等等，需要一應俱全。一般情況下，品牌會要求加盟商只能使用公司“提供”的機器設備。有細心的加盟商發(fā)現(xiàn)，這些設備并不是公司所說的“團購價”，甚至遠高于市場價。

4、高加盟費后只管“加盟”

最省心的加盟模式是“整店輸出”，正規(guī)的茶飲品牌會從選址到裝修，從開業(yè)營銷到前期帶店均有參與。不過，也有一些品牌打著“整店輸出”的旗號，卻并未對加盟商提供相應的扶持，導致一些餐飲小白出師不利，直接敗在了起點上。

5、半年內(nèi)“孵化”多個子品牌

仔細去研究一些茶飲品牌的母公司，便會發(fā)現(xiàn)，一個公司運作多個茶飲品牌已成常態(tài)。有些公司是針對茶飲品類進行再細分，通過不同的定位做細分品牌去主攻奶蓋茶、冷泡茶、黑糖撞奶等產(chǎn)品。然而，也有一些公司，相似的產(chǎn)品，雷同的定位，只是換了一個品牌名稱而已。不斷推出新品牌，多個品牌同時運作，這些公司往往以招商賺快錢為目的，他們的“品牌”會在瘋狂招商后又迅速銷聲匿跡。

6、山寨版網(wǎng)紅

無奈更名，對薄公堂……近兩年茶飲界的“打假”事件越來越多。在網(wǎng)絡上搜索喜茶，你會得到數(shù)個“不同”的“喜茶”。沖著網(wǎng)紅茶的人氣而去，卻加盟了一個“假”網(wǎng)紅，也是一些創(chuàng)業(yè)者失敗的一大原因。

怎樣才能少走彎路

盡管關店數(shù)幾乎與開店數(shù)持平，但500億增量市場的前景讓茶飲行業(yè)依然是不錯的創(chuàng)業(yè)選擇。只是，創(chuàng)業(yè)者需要找到一棵“靠得住”的大樹，方能實現(xiàn)悠閑納涼。

1、聽聽其他的加盟商怎么說

如今，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的品牌行業(yè)資訊都來源于網(wǎng)絡，而考察項目，最保險的方法則是回歸原始方法——實地考察別人做得怎么樣。

不偏信品牌方的說法，盡量多跑幾個加盟商的門店，實際觀察門店的運營情況，聽聽這些加盟商對于運營的見解，對品牌的看法等等，用自己的觀察力與判斷力去篩選真正迎合市場，且可以為加盟商帶來利好的項目。

2、結(jié)合成本算清投資回報比

開一家20平米的茶飲店，如果按一年租金為20萬元來估算，加上店面裝修、設備購買、品牌使用費、品牌管理費等等，大概需要投資40-50萬左右。如今的茶飲產(chǎn)品一般定位于10-30元一杯，茶飲在餐飲板塊屬于利潤偏高的品類，除掉人工、水電等費用，利潤率保持在50%左右。那么，按照一天銷售100杯為例，大概需要2年回收成本。在現(xiàn)在看來，2年回收成本的投資回報情況在茶飲業(yè)并不樂觀。

清晰的投資回報計算會清醒創(chuàng)業(yè)者的頭腦，畢竟，一天能夠賣到500杯的小店并不多見。

3、從營銷看品牌的勢能

目前來說，茶飲行業(yè)的營銷主陣地依然主要在線上，不過，最近，也有一些品牌開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他媒體，比如登陸央視、地方電視臺這樣的主流電視媒體，在紐約時代廣場上的廣告大屏上打廣告……越來越多的茶飲品牌通過“特別”的營銷渠道展現(xiàn)自己的品牌勢能，同時，也表現(xiàn)出自己的營銷功力。

作為創(chuàng)業(yè)者，不必只盯著線上的那點人氣，能夠成功將線上的人氣轉(zhuǎn)化為線下的消費，通過各種渠道展現(xiàn)出品牌價值的品牌，才是品牌的長足發(fā)展之道。

4、考察直營店與加盟店的區(qū)別

成熟的茶飲品牌大多數(shù)采用直營與加盟雙管齊下的模式。首先，品牌需要有兩家及以上的直營店方才具備招商加盟的資格，沒有直營店就開始招商的茶飲品牌請果斷放棄，他們打造品牌的目的只有一個，就是圈加盟商的錢；其次，考察加盟店與直營店的區(qū)別或是差距很有必要，從一定意義上來說，直營店便意味著門店的“高配”，加盟店與直營店存在一定差距也屬正常，但差距過大可能就意味著公司的扶持力度不到位，或是直營店運營情況存在造假情況。出現(xiàn)這種情況，還是謹慎為妙。

5、了解產(chǎn)品更新周期

茶飲行業(yè)面對的是年輕消費群體，新奇且年輕化的產(chǎn)品設計成為吸引消費的關鍵。而讓消費者對產(chǎn)品與品牌保持新鮮感的一大支撐便是產(chǎn)品的更新迭代。就在今年，喜茶、1314茶、鹿角戲等茶飲品牌相繼進行產(chǎn)品迭代，這亦是它們保持人氣的重要原因。公司的研發(fā)實力，產(chǎn)品的更新周期在一定程度上就決定了品牌的持續(xù)影響力。

即便此處有“坑”，但茶飲行業(yè)依然吸引著眾多創(chuàng)業(yè)者甚至是資本前赴后繼，不是因為茶飲品牌太會“玩”，而是因為茶飲行業(yè)還存在著巨大的發(fā)展空間，它依然是餐飲行業(yè)鮮見的“藍海”品類。

所以，茶飲行業(yè)依然是創(chuàng)業(yè)入局依然正當時，是餐飲小白的不錯選擇。只不過，創(chuàng)業(yè)者在篩選項目時，需要擦亮眼睛，“去偽存真”，“謝絕”山寨，遠離“快錢”式品牌，和真正的品牌，真正能扶持自己的團隊合作，才能讓創(chuàng)業(yè)之路事半功倍。

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