評價(jià)一個(gè)人是否成熟的標(biāo)志是：你會(huì)不會(huì)總局限在某一個(gè)維度里看問題？避免單一化思維，你才能更理性地看待問題。就像你當(dāng)下想在餐飲業(yè)做出一番成績，或許你得換換思維系統(tǒng)了。

劉京京作為嘉和一品的創(chuàng)始人兼董事長，她日前在北京一場業(yè)內(nèi)活動(dòng)上做了《用期貨思維構(gòu)建餐飲未來》的主題演講。劉董指出，嘉和一品有今日的體量離不開期貨思維的建設(shè)。

此篇文章，我們需要了解以下幾個(gè)問題：

1)、什么是期貨以及即使你不明白什么是期貨，那我們能否知道它有哪些特點(diǎn)？

2)、嘉和一品的劉董提出了用哪些期貨思維來做餐飲？

3)、期貨的特點(diǎn)如何運(yùn)用于餐飲業(yè)？

4)、如何用期貨思維做餐飲？

確認(rèn)了思維導(dǎo)向后，本文將圍繞期貨思維和餐飲業(yè)這兩個(gè)核心逐層展開討論。

期貨的邏輯及它的特點(diǎn)

從定義上來看，期貨（Futures）與現(xiàn)貨完全不同，現(xiàn)貨是實(shí)實(shí)在在可以交易的貨（商品），期貨主要不是貨，而是以某種大宗產(chǎn)品如棉花、大豆、石油等及金融資產(chǎn)如股票、債券等為標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)化可交易合約。因此，這個(gè)標(biāo)的物可以是某種商品（例如黃金、原油、農(nóng)產(chǎn)品），也可以是金融工具。

這便是公開渠道對期貨的定義，怎么樣，明白的人就明白了，不明白的人依然不明白吧?？晖嫠季S（ID：kwthink）認(rèn)為，一個(gè)概念的定義，如果不能讓沒有任何知識基礎(chǔ)的人都能理解透徹，那這個(gè)概念的定義就不接地氣，為了讓讀者徹底明白期貨的定義和邏輯，這里先來講一個(gè)故事。

1)、到底什么是期貨？  

故事的背景發(fā)生在遙遠(yuǎn)的古代，A國四面環(huán)水，部分物資相對自給自足，有一天，A國的商人買買提發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，雞肉需求高漲讓國內(nèi)的養(yǎng)雞場逐年增多，而雞的重點(diǎn)飼料：玉米，A國的自產(chǎn)量稍微有點(diǎn)跟不上，同時(shí)國內(nèi)的玉米，不僅要給國人吃，還要分一小塊兒去養(yǎng)雞，產(chǎn)量不足分給雞食用的部分自然會(huì)有所減少，這也導(dǎo)致養(yǎng)雞場的雞“面黃肌瘦”。

所有的問題都不是問題，所有難以解決的問題都是龐大的商業(yè)機(jī)會(huì)！玉米短缺，產(chǎn)量不足，只要拿到充足的貨源，玉米拿貨量夠大，進(jìn)銷價(jià)都有空間，而玉米量大了，雞的飼料解決了，雞肉產(chǎn)量必定大幅提升。供方短缺決定了需方市場的態(tài)度，商品數(shù)量決定了商品價(jià)格，市場問題決定了市場的前景和機(jī)會(huì)。

買買提作為一個(gè)游商，見多識廣，交友甚多，他調(diào)研了國內(nèi)的玉米市場，確定了貨源數(shù)量，再找到了國外玉米農(nóng)場的主人阿凡提，告知對方自己需要數(shù)噸玉米，并口頭下了訂單。

好了問題來了，阿凡提的玉米運(yùn)到買買提國內(nèi)需要數(shù)天時(shí)間，加上一次性交付這么多商品，兩人并不熟悉，萬一被坑怎么辦？阿凡提又要一次性付款，買買提資金不足，那么如何交易？

這時(shí)候，兩國商會(huì)的負(fù)責(zé)人出來做擔(dān)保，提出買買提支付一定的訂金，做好合同，商品到了目的地再交付訂單尾款即可。合同簽訂完畢，買買提就著手從各種渠道籌集資金。

一般情況下，商品在數(shù)天后就可交付，而買買提也湊到了貨款，買玉米的人也談好了合作，按正常說，數(shù)日后，買買提就可以用極低的拿貨價(jià)通過賺差價(jià)成為富翁了。也就是說，買買提不單是在販賣玉米，他是在販賣未來和販賣巨量差價(jià)。

回到期貨的定義，它的英文為Futures，另一層即為未來的意思。期貨市場最早萌芽于歐洲。早在古希臘和古羅馬時(shí)期，就出現(xiàn)過中央交易場所、大宗易貨交易以及帶有期貨貿(mào)易性質(zhì)的交易活動(dòng)。

最初的期貨交易是從現(xiàn)貨遠(yuǎn)期交易發(fā)展而來。經(jīng)過多年全球商人的演變就有了當(dāng)下期貨的概念，目前期貨的交易大類為商品期貨和金融期貨，包括利率期貨、外匯期貨、貴金屬期貨等。

明白期貨的概念、發(fā)展規(guī)律和期貨的故事后，我們再次進(jìn)行深入分析。

2)、期貨的特點(diǎn)  

通過上述故事、概念和與現(xiàn)貨的對比，再摘取出期貨與餐飲業(yè)的相關(guān)特點(diǎn)（此部分僅先對期貨的特點(diǎn)進(jìn)行歸類）。

①量級限制  

同樣一個(gè)玉米產(chǎn)品，消費(fèi)者隨時(shí)在超市等渠道按一斤/半斤小量購買的產(chǎn)品概念叫做現(xiàn)貨，而期貨一定是要達(dá)到一定的量才能形成杠桿效應(yīng)。

②期待限制  

以小博大是期貨的特點(diǎn)之一，它不單單是商品期貨，還包括了金融期貨等，附帶強(qiáng)目的性、強(qiáng)期待性等心理活動(dòng)。

③速度限制  

如故事中的買買提，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)后直接出手，不含糊，不過多猶豫。

④SKU限制  

期貨與股票最大的不同是期貨的SKU數(shù)極少，如買買提就僅從玉米一環(huán)入手。

⑤思維限制  

期貨是當(dāng)今社會(huì)唯一一個(gè)能以下跌賺錢的投資工具。

PS：公開資料為期貨交易與股市的一個(gè)最大區(qū)別就是期貨可以雙向交易，期貨可以買多也可賣空。價(jià)格上漲時(shí)可以低買高賣，價(jià)格下跌時(shí)可以高賣低買。做多可以賺錢，而做空也可以賺錢，所以說期貨無熊市。

明白了期貨的邏輯后，我們回到文章的原點(diǎn)，看看嘉和一品的劉董如何應(yīng)用期貨思維做餐飲。

嘉和一品的期貨思維

重回2018年Q2《用期貨思維構(gòu)建餐飲未來》的主題演講上，劉董指出，早期自己在創(chuàng)辦嘉和一品時(shí)，就曾經(jīng)是期貨基金交易員，所以即使在多年后從事餐飲業(yè)，基于習(xí)慣也始終拿做期貨的思維來感悟餐飲市場。

關(guān)于期貨思維和如何做餐飲，劉董主要提及了以下幾個(gè)方面：

1)、在今天，餐飲行業(yè)也需要更多的數(shù)據(jù)化，期貨交易離不開對數(shù)據(jù)的分析，餐飲業(yè)同樣也要從數(shù)據(jù)的表現(xiàn)找出一定的機(jī)會(huì)，繼而看到市場發(fā)展的規(guī)律。

2)、在餐飲市場飛速增長的同時(shí)，餐飲人還要理性看待行業(yè)增長和市場變化，只有這樣才能獲得市場紅利的青睞。

3)、餐飲業(yè)要重視線上建設(shè)，通過線上跟消費(fèi)者進(jìn)行交流，感知門店顧客的滿意度，打造精神層面的交流和生活方式的重構(gòu)。嘉和一品通過菜品跟消費(fèi)者進(jìn)行交互，用思想理念、文化傳遞讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。

在此，我們把時(shí)間往前推幾個(gè)月，2017年時(shí)，劉董就已經(jīng)提出了要用期貨思維做餐飲的觀點(diǎn)。當(dāng)時(shí)劉董分享了餐飲業(yè)應(yīng)該順應(yīng)趨勢、順勢而為。在創(chuàng)立嘉和一品的早期，劉董幾乎每做出一個(gè)決定都會(huì)先寫一份投資分析報(bào)告，“一定要落在紙面上，寫出來才能更加縝密地思考”。

剔除了其他不相關(guān)內(nèi)容后，以上便是嘉和一品的劉董對期貨思維的主要思考，筷玩思維分析認(rèn)為，對一個(gè)定義的認(rèn)知，不僅要明白這個(gè)定義對行業(yè)的作用，還要明白如何運(yùn)用它。

期貨的特點(diǎn)如何運(yùn)用于餐飲業(yè)？  

通過上文，我們明白了期貨的五個(gè)特點(diǎn)，分別是：量級限制（數(shù)量，必須是大量）、期待限制（以小博大，不單單是商品）、速度限制（快、更靠近消費(fèi)者、方便）、SKU限制（產(chǎn)品少而精）、思維限制（當(dāng)今社會(huì)唯一一個(gè)下跌能賺錢的投資工具）。

1)、量級限制（數(shù)量，必須是大量）  

量級限制，什么意思呢？舉個(gè)礦泉水的例子，一般來說，廠家不是說某個(gè)季度銷售了多少瓶產(chǎn)品，而是說某個(gè)時(shí)間段銷售了多少噸。

以菜品為例，餐企要看的量不是某個(gè)菜品，也不要糾結(jié)于單一一份菜如何做到高利潤。餐飲業(yè)要追求的是持續(xù)性發(fā)展，過于看重單品利潤和眼前利潤必然會(huì)失去整體的利潤。

從市場角度看，為什么百勝餐飲和麥當(dāng)勞長久不衰，都是突破了量級限制。

2)、期待限制（不單單是商品）  

從當(dāng)下餐飲業(yè)看，那些倒閉的餐企不是失去了消費(fèi)者的期待效應(yīng)嗎？百年老店的百年產(chǎn)品從不更新而失去市場地位的品牌比比皆是。當(dāng)一個(gè)消費(fèi)者對某個(gè)品牌失去了期待，品牌只要多關(guān)注市場，做出一定的改變就可以稍微改觀，而當(dāng)一群消費(fèi)者對某個(gè)品牌失去了期待則是一件很殘酷的事兒。

破除期待限制的餐企在餐飲業(yè)才有更多的發(fā)展空間，比如融合類餐廳，如胡桃里的音樂期待、麥當(dāng)勞的星廚漢堡期待、鼎泰豐的小籠包文化期待等，期待限制算是餐企最嚴(yán)重的魔咒之一。沒有期待的產(chǎn)品對消費(fèi)者而言味同爵蠟。

3)、速度限制（快、更靠近消費(fèi)者、方便）  

期貨市場與股市一樣，稍微判斷失誤，晚了一步，其后果非常殘酷。餐飲業(yè)也同理，當(dāng)你的競對將目光放在線上時(shí)，你還在執(zhí)著于收現(xiàn)金，自己雇傭外送員；當(dāng)你的競對將目光回歸線上線下融合時(shí)，你還在砍店租發(fā)力外賣。眼界不足、格局不足，導(dǎo)致你的所有行動(dòng)都比市場慢，比競對慢，這樣的餐企根本毫無機(jī)會(huì)。

4)、SKU限制（產(chǎn)品少而精）  

這個(gè)雖然并不絕對，一般為大店多SKU（最小的存量級單位）、小店少SKU，SKU的數(shù)量決定了一個(gè)企業(yè)的行走速度、擴(kuò)張速度，其標(biāo)準(zhǔn)化、供應(yīng)鏈、倉庫、人工等等都要隨著SKU的變動(dòng)而變動(dòng)。

我們將目光放到餐飲業(yè)，實(shí)際上，跑得更快和更能持續(xù)化發(fā)展的是SKU數(shù)精細(xì)化的餐企。

5)、思維限制（當(dāng)今社會(huì)唯一一個(gè)下跌能賺錢的投資工具）  

前面的都還好理解，但讀到這個(gè)位置大家可能就有點(diǎn)匪夷所思了，下跌還能賺錢，是什么意思？

但換個(gè)說法，如何利用低價(jià)和虧本菜品做營銷，這一招在餐飲業(yè)里卻比比皆是。

比如說，海底撈小料的牛肉粒、外婆家的三元豆腐、小藍(lán)杯首杯的免費(fèi)營銷、多數(shù)餐廳的自助水果等等……

經(jīng)過了一系列的聚類歸因，是不是感覺用期貨思維做餐飲其實(shí)也并不難理解了呢，但實(shí)際上，用期貨思維做餐飲并不是重點(diǎn)。我們放眼行業(yè)，諸多類似文風(fēng)并不鮮見，比如“用零售思維做餐飲”、“用互聯(lián)網(wǎng)思維做餐飲”，甚至更驚世駭俗的還有“用妓女、媳婦思維做餐飲”等等。

好像看起來餐飲業(yè)已經(jīng)過于老化，單單講如何做好餐飲已經(jīng)失去了意義，好像餐飲業(yè)必須要加上各類稀奇古怪的思維，餐飲人才能活得下去，才有人關(guān)注一樣。

但期貨思維與其他思維不同，它是真正能幫助餐飲人做好餐飲業(yè)的，對于期貨思維，筷玩思維歸納總結(jié)一下，它與如何做好餐飲的關(guān)聯(lián)有兩個(gè)關(guān)鍵核心，分別是：分析和執(zhí)行。

如何用期貨思維的核心做好餐飲？

1)、分析  

無論期貨交易還是餐飲立項(xiàng)，市場風(fēng)向瞬息變化，看似難以琢磨，其實(shí)背后都有一套規(guī)律，對于期貨交易，分析主要從市場經(jīng)濟(jì)走勢和數(shù)據(jù)入手。而餐飲業(yè)也類似。

此處從餐飲為出發(fā)點(diǎn)，講一個(gè)與分析有關(guān)的思維導(dǎo)向。

好了，每個(gè)讀者都先思考一個(gè)問題：如果你打算開一家炸雞店，你打算怎么做？

當(dāng)你用類似問題去問身邊的餐飲人時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，基本上回答越快，答案可能越是毫無價(jià)值。比如說，大部分人會(huì)思考，在那里開？開多大面積？怎么拿到更便宜的原材料？多少預(yù)算？或者加盟哪個(gè)品牌，加盟還是直營？

以上問題回答是屬于執(zhí)行的思考，而不是分析的思考，問題：如果你打算開一家炸雞店，你打算怎么做？這個(gè)回答應(yīng)該是先思考：你真的要開一家炸雞店嗎？你適合開一家炸雞店嗎？當(dāng)下的市場還有哪些炸雞的機(jī)會(huì)點(diǎn)沒被發(fā)現(xiàn)？

這兩個(gè)思維導(dǎo)向是相反的，一個(gè)是先有產(chǎn)品再等待市場的洗禮，而另一個(gè)是先尋找市場的機(jī)會(huì)點(diǎn)，再?zèng)Q定如何去收割市場。

拿產(chǎn)品去接受市場的洗禮，一般來說是大多數(shù)失敗者最常見的思維。所謂的分析，簡單說，有幾個(gè)重點(diǎn)，分別是行業(yè)趨勢、競爭對手、自身優(yōu)勢、消費(fèi)者、機(jī)會(huì)點(diǎn)。由于篇幅有限，此處挑選行業(yè)趨勢和消費(fèi)者這兩個(gè)側(cè)重點(diǎn)來講。

①行業(yè)趨勢  

行業(yè)趨勢指的是市場的走向，餐飲人要學(xué)會(huì)看清行業(yè)背后的趨勢和邏輯，用過去的行業(yè)數(shù)據(jù)和當(dāng)下的市場狀況來推導(dǎo)本行業(yè)未來的無限可能，再用未來的可能來制定當(dāng)下的戰(zhàn)略，有了這個(gè)思維，你可以每一步都走在行業(yè)的前端。只有如此，才是可持續(xù)化發(fā)展的動(dòng)力。

②消費(fèi)者  

商業(yè)離不開營銷的概念，而營銷可以演變出很多行為，無論是過去主講的4P（產(chǎn)品Product、 價(jià)格Price、 渠道Place、  推廣Promotion）還是當(dāng)下4C（消費(fèi)者Customer、成本Cost、便利Convenience、溝通Communication），其核心重點(diǎn)永遠(yuǎn)離不開消費(fèi)者。

分析消費(fèi)者的意義是了解過去消費(fèi)者和當(dāng)下消費(fèi)者的心理活動(dòng)，明白他們要什么，喜歡什么，將會(huì)喜歡什么，為什么會(huì)喜歡什么，這些問題背后的答案就是餐企的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

2)、執(zhí)行  

執(zhí)行是所有問題的起始，包括期貨和股票，你先分析了哪個(gè)產(chǎn)品可以入手交易是第一個(gè)環(huán)節(jié)，分析完了后，直接執(zhí)行，下手買才是重點(diǎn)。

餐飲業(yè)也同理，分析市場、分析趨勢是為了更好地去執(zhí)行，執(zhí)行來自于分析，但并不意味著，執(zhí)行只要完全看分析的結(jié)果就可以了，同時(shí)，執(zhí)行并不是照著書念就行，它也是一個(gè)重點(diǎn)環(huán)節(jié)。簡單說，執(zhí)行有兩個(gè)核心需求，一看團(tuán)隊(duì)管理的能力，二看重復(fù)和修正的能力。

①團(tuán)隊(duì)管理能力  

分析了該如何做后，并不是直接去做就可以，事情沒那么復(fù)雜，但也沒那么簡單。團(tuán)隊(duì)能力是對分析結(jié)果的細(xì)分執(zhí)行，包括誰去做A環(huán)節(jié)，誰去做B環(huán)節(jié)，層層深入，層層結(jié)合，每一個(gè)環(huán)節(jié)有對應(yīng)的人，能互相配合、互相成就才是團(tuán)隊(duì)能力的體現(xiàn)。

②持續(xù)重復(fù)并保持修正  

表面上，這是一個(gè)矛盾的話題。執(zhí)行環(huán)節(jié)的核心之一應(yīng)該是重復(fù)重復(fù)再重復(fù)的過程，但在實(shí)際市場碰撞中，方案能持續(xù)保持修正的能力很重要，大部分情況下，前期的市場分析可能有一定的不足，它需要企業(yè)經(jīng)營者不斷根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行修正。

一個(gè)人的成就不僅是看一個(gè)人對事情的認(rèn)知程度，還要看他的大腦能否同時(shí)容納兩種或多種不同的思維。團(tuán)隊(duì)管理和方案的執(zhí)行其實(shí)也同理。比如說西貝，它在市場長時(shí)間的戰(zhàn)略更新中，其戰(zhàn)略板塊從特勞特的定位到與德魯克公司合作，直到現(xiàn)在西貝最終和華與華公司的戰(zhàn)略合作才確定了“I  Love莜”的超級符號和品牌定位。

一個(gè)企業(yè)能否做到持續(xù)重復(fù)和保持修正，是執(zhí)行板塊中的重心所在。

結(jié)語

本篇文章就此結(jié)束，我們希望讀者腦海里明白的不是所謂的期貨概念，也不是期貨思維的特點(diǎn)，更不是如何用期貨思維去做餐飲，而是作為餐飲老板的你，已經(jīng)基本懂了如何看待餐飲業(yè)，如何用自己的思考去做餐飲立項(xiàng)。

市場瞬息變化貌似不可琢磨，看一個(gè)行業(yè)，要知道如何讀懂其背后的邏輯和規(guī)律，要能先看懂一個(gè)行業(yè)才去采取行動(dòng)，而不是先做了再去看行業(yè)，否則你就是一個(gè)被收割的韭菜。

做餐飲人和做韭菜的區(qū)別是：你的目的是去收割利潤，還是做被收割的對象？

本文來源：筷玩思維，由餐飲界(微信ID:canyinj)整編報(bào)道，轉(zhuǎn)載請注明來源！