2018年對于西鳳來說又是奮起追趕，沖擊行業(yè)一線競爭陣營的關(guān)鍵一年。而在當前的行業(yè)大環(huán)境下，西鳳大本營陜西市場正面臨著更具挑戰(zhàn)的內(nèi)外形勢，周邊區(qū)域強勢品牌的加碼布局，以川酒為代表的全國性名酒品牌也進入深度滲透階段......但正是在這樣的嚴峻形勢下，2017年西鳳酒營收近31.7億，凈利潤達到了4.48億，創(chuàng)造了5年的最高水平，這些增長離不開西鳳酒大單品西鳳酒15年6年陳釀品牌順應(yīng)消費升級、多年發(fā)力中高端市場的努力。

當我們將視角鎖定陜西市場，進一步深挖西鳳品牌順勢猛增背后的關(guān)鍵因素時，一個以陜西為核心市場，并深度耕耘十七載的品牌再度被納入討論之中——它就是“酒業(yè)傳奇人物”王延安與他的西鳳酒15年6年陳釀以及新近崛起的禧福祥西鳳酒。

業(yè)績增幅喜人，西鳳酒15年6年打響西鳳品牌反擊戰(zhàn)

就在不久前，行業(yè)再傳捷報：西鳳15年6年陳釀2018年1季度銷量突破470萬瓶，比去年增加近100萬瓶，增幅比例為24.75%，這無疑又為西鳳的復(fù)興注入強心劑。作為西鳳旗下最為暢銷，最為核心大單品，并在陜西市場擁有絕對話語權(quán)的拳頭產(chǎn)品，西鳳酒15年6年的穩(wěn)步增長，給予了西鳳品牌以信心，彰顯了西鳳的巨大潛力。

并且在剛剛結(jié)束的西鳳陣營集體調(diào)價中，西鳳酒15年6年陳釀品牌的市場零售價均有所上浮，這使得在目前中高端市場快速擴容的重要階段，西鳳集團的這兩只“王牌產(chǎn)品”將在對抗外來名酒品牌入侵以及助力西鳳產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級中扮演更加重要的作用，是西鳳的持續(xù)發(fā)展和盈利的核心力量之一。

在西鳳領(lǐng)導(dǎo)班子按下改革攻堅戰(zhàn)的按鈕后，西鳳品牌便沒有退路，唯有向前。而2018年西鳳酒15年6年陳釀的亮眼開局，也為西鳳品牌的全面復(fù)興烙下了堅實的印記。

比奇跡更難的是“堅守”

十七年來孜孜不倦地深耕一個市場；十七年來堅守一個品牌并全力做大做強、不離不棄；十七年來走遍陜西每個縣級市場并與合作盟友建立起超越商業(yè)利益的情誼；十七年來持續(xù)在教育、民生、社會公益上無悔投入；十七年來在體育、文化領(lǐng)域樹立品牌調(diào)性，為陜西白酒以及西鳳品牌贏得市場美譽度和消費者認可度......

其實在西鳳酒15年6年陳釀品牌的故事中，有著太多被中國酒業(yè)珍藏的經(jīng)典案例，并且其中很多都已逐漸成為行業(yè)共識，并轉(zhuǎn)化為行業(yè)共同的價值賦能工具，比如如今備受名酒親睞的“年度配額制”。雖然基于市場政策和產(chǎn)品體系等方面的戰(zhàn)略很容易被模仿甚至超越。但事實上，王延安在廠商關(guān)系和品牌運營上灌輸?shù)闹腔凼且惶拙C合性的體系，而這也是其十七年來不斷摸索換來的寶貴財富，堪稱行業(yè)典范，也是西鳳酒持續(xù)發(fā)展的有力保證。

從4月中旬開始的10天時間里，王延安帶領(lǐng)公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及工作人員一行先后前往寶雞、咸陽、安康、渭南、延安、榆林、戶縣等地，為全省合作盟友送去了答謝金，聽取市場反饋意見、建議，為合作盟友減負減壓......這便是西鳳酒15年6年陳釀、禧福祥西鳳酒2018年第一季度誠信之旅活動。這種已經(jīng)施行了十二年的與經(jīng)銷商及市場的溝通方式，成為西鳳酒15年6年陳釀品牌牢固占據(jù)陜西重要市場的關(guān)鍵所在，12年的時間里，這場堪比“萬里長征”的市場走訪活動為陜西白酒行業(yè)的發(fā)展不斷注入新的活力。

又比如，17年來西鳳酒15年6年陳釀品牌以文化（特別是陜西本土文化）、體育（以乒乓球為核心）為導(dǎo)入口，持續(xù)為陜西市民帶來了精彩紛呈的各類活動，進而讓西鳳酒15年6年陳釀深入人心，品牌美譽度和知名度根深蒂固。

而西鳳酒15年6年陳釀品牌基于堅守換來的成績和成功，正是競爭對手甚至同門“師兄弟”等無法模仿和復(fù)制的。

品牌思維與時俱進，王延安步履不停

從過去十幾年的運營成績來看，西鳳酒15年6年陳釀品牌幾乎一直處于增長狀態(tài)，在市場已經(jīng)基本實現(xiàn)省內(nèi)全覆蓋和深度滲透，王延安并沒有因為品牌已經(jīng)在陜西市場取得難以撼動的影響力而停止品牌賦能。過去一年以來，西鳳酒15年6年陳釀品牌在酒業(yè)競爭新時期下，再度展現(xiàn)了銳意進取的品牌活力。

去年12月6日，西成高鐵“禧福祥?魅力西安”動車從西安北站駛出，拉開了西鳳酒15年6年陳釀、禧福祥西鳳酒新一輪的品牌煥新計劃，將西鳳酒15年6年陳釀以及禧福祥西鳳酒作為陜西名片，通過城市文化、美食等大眾層面的品牌傳遞通道，將陜西獨具特色的白酒品牌影響力進一步擴大，符合當下西鳳品牌“做大做強，順勢突圍”的發(fā)展戰(zhàn)略。

今年4月，一場以“穿越”為主題的活動在西安上演。西鳳酒15年6年陳釀品牌一改白酒傳統(tǒng)守舊的形象，全程參與活動的組織策劃，整合創(chuàng)意、音樂、影視、新媒體等多領(lǐng)域人才，并借助時下最為火熱的個人短視頻分享平臺抖音，來推廣西安的“美城、美食、美景”。又一次樹立西鳳酒15年6年陳釀品牌在市場上的龍頭地位，同時也拉近了與新興消費群體的距離，展現(xiàn)了更具活力和親和度的形象。

對于如今的白酒品牌來說，既要保持自身文化傳統(tǒng)，又要和更為廣泛的消費群體建立良好互動，尋求形式多樣、緊跟熱點的品牌建設(shè)和植入顯得尤為重要。西鳳酒作為擁有深厚歷史底蘊和老名酒品牌背書的白酒品牌，更應(yīng)圍繞香型特色、地域文化特征做好與時代接軌的品牌策略，如今看來，這一發(fā)展趨勢正在被西鳳酒15年6陳釀品牌加以實踐，而西鳳酒15年6年陳釀品牌以及禧福祥西鳳酒則成為全新品牌思維框架下的最好武器。這些也是西鳳酒15年6年陳釀品牌連續(xù)熱銷17年的核心，同時也是引領(lǐng)西鳳酒整體發(fā)展的原動力。

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