如果現(xiàn)在告訴你，有人開了家1500的咖啡館，會(huì)不會(huì)覺得有點(diǎn)瘋狂了。

前不久，深圳就開業(yè)了這樣一家店，不同的是，它玩的是當(dāng)下很流行的“集合空間”概念一家以精品咖啡為主題的集合空間店。

有什么新鮮的？

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一家1500的咖啡館  

不知從什么時(shí)候起，咖啡館的面積都沒那么大了。

獨(dú)立咖啡館普遍集中在100左右，幾十平米的街邊檔口店越來越豐富。要知道，6、7年前大熱的韓系咖啡館，20年前很有格調(diào)的島系咖啡館，可都是動(dòng)輒近千平米的。

市場考驗(yàn)下，這個(gè)行業(yè)越來越理智了。畢竟對(duì)很多咖啡館來說，租金基本是決定生死的一道關(guān)卡。

可是最近，深圳新開了一家咖啡店Café All皆咖 ，面積足足有1500：1200的用餐空間+300的書吧區(qū)，囊括了從精品咖啡、簡餐到書籍、文創(chuàng)、3C、咖啡器具等各類產(chǎn)品。

▲一家以咖啡為主題的集合空間店

如果說星巴克在上海2700的臻選烘焙工坊Roastery像是一個(gè)高級(jí)的咖啡加工廠的話，這家集合店就好比是一個(gè)咖啡成品的展示廳。

不過，他們都應(yīng)該屬于近兩年很流行的一個(gè)概念集合空間門店。

▲以高端商務(wù)配飾商品為主的集合店

▲以美妝為主的集合店

▲日本很流行的集合店品牌

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琳瑯滿目的產(chǎn)品，只為抓牢顧客  

逛集合空間店常常令人感覺十分愉悅，空間中彌散著好聞的香氣，眼前擺滿了各種精巧的小玩意兒。只是feel做出來了，面積這么大，坪效如何呢？

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多維度擴(kuò)充品類，保證人流量  

考慮到咖啡在國內(nèi)市場還并未達(dá)到剛需，雖然是一個(gè)以咖啡為主題的生活空間店，皆咖并沒有把盈利單純地放在咖啡上，而是從多維度考慮。

比如店內(nèi)可以單獨(dú)售賣的產(chǎn)品種類就十分豐富：從精品咖啡、餐食、書籍、文創(chuàng)、3C、鮮花甚至娛樂、辦公空間等都包含在內(nèi)。

▲咖啡、書籍、文創(chuàng)、鮮花等，多維度擴(kuò)充

甚至為了擴(kuò)充產(chǎn)品種類，還招募到一些氣質(zhì)相投的品牌做成“店中店”，比如，引入有特色的茶飲、烘焙品牌，獲取一定的合作分成收益。

▲比如，合作的茶飲店

“如果顧客進(jìn)來看到的都是單品單品，手沖手沖，缺乏新鮮感，可能逛兩次就不會(huì)來了。不斷提供新鮮感，豐富產(chǎn)品的種類，使客戶的粘性更好，復(fù)購率更高?！苯钥У膭?chuàng)始人說。

多品類產(chǎn)品的齊聚，不僅能勾勒出不錯(cuò)的環(huán)境氛圍，也增加了更多吸引消費(fèi)者進(jìn)店的元素，“總有一樣能勾起他們的興趣”，以此保證人流量和復(fù)購率。

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用“品質(zhì)感”，直擊精準(zhǔn)客群  

寄托著情懷的跨界混合經(jīng)營模式背后，也存在商業(yè)上的立足之道。

看似種類繁多的產(chǎn)品，其實(shí)指向性十分精準(zhǔn)擁有同一波消費(fèi)客群，做一撮人的生意。

以皆咖為例，店里面除咖啡以外的所有產(chǎn)品，都是和咖啡的氣質(zhì)相契合、更具品質(zhì)感的產(chǎn)品，比如文創(chuàng)、3C，而“這些產(chǎn)品的品牌商，看中的是咖啡愛好者的消費(fèi)力，對(duì)生活品質(zhì)感的追求”。

大多喜歡咖啡的人也是追求生活品質(zhì)感、并且有一定消費(fèi)能力的人。于是，集合店和這些品牌方，不同領(lǐng)域的合作，實(shí)現(xiàn)了雙方目標(biāo)客戶資源的有效共享。

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用活動(dòng)挖掘更多消費(fèi)可能  

“每周1個(gè)小活動(dòng)，每月1個(gè)大活動(dòng)”，據(jù)創(chuàng)始人介紹，皆咖的party、活動(dòng)也是接連不斷?；顒?dòng)引來的客流，會(huì)帶動(dòng)既有產(chǎn)品的收益。

▲用活動(dòng)帶來等多的消費(fèi)可能

比如“做圖書簽售會(huì)等活動(dòng)，有活動(dòng)的話，咖啡吧臺(tái)會(huì)有超過平時(shí)4~5倍的營業(yè)額。”

目前，皆咖一天能保持200~300的人流量，這些人中，看書的、咖啡愛好者還是主力。

在更多模式的探索上，皆咖還打算在營業(yè)時(shí)間上尋找消費(fèi)增長點(diǎn)。“希望可以實(shí)現(xiàn)24小時(shí)營業(yè)模式，晚上做音樂小舞臺(tái)”。

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結(jié) 語  

商業(yè)越來越有趣了。

從網(wǎng)絡(luò)購物的興起，唱衰實(shí)體店的聲音一直不斷，滿足消費(fèi)者多元化需求的集合空間店順勢而起。

▲多種盈利模式的設(shè)置

“打造一種生活方式”、“體驗(yàn)式購物”，這些新鮮的概念和集合店帶來的品質(zhì)感順應(yīng)了消費(fèi)升級(jí)下的新需求。

在大多的集合空間店，咖啡一直是作為配角的身份、起個(gè)烘托氛圍的作用存在的。

如今，當(dāng)咖啡開始獨(dú)擔(dān)如此大面積的空間和新玩法，要面臨的考驗(yàn)還不止于盈利模式的摸索，店內(nèi)不同品牌的調(diào)性與定位是否持續(xù)契合，能否打通線上線下、管理上該如何協(xié)調(diào)都是需要不斷思考的。

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